当没有足够的资金大规模运作新产品时，这个时候中小型医药企业就会通过先启动区域市场，然后逐步实现全国市场覆盖。开展区域销售首先要建立起销售网络，这是基础工作。接下来就是通路的问题，作为新产品的区域经理，该如何寻找到一条适合新产品销售的通路成为难题。为此，小编总结了以下经验，仅供参考。

一、选择好的经销商

企业开展区域销售，以及今后实现全国市场覆盖一项非常重要的工作就是选择好的经销商。所谓的好的经销商不一定是要实力雄厚，网络健全的，关键还在于要适合新产品销售。然而很多新产品经历都有着“攀高枝”的心理，但最终都被拒之门外，要么被束之高阁。为新产品选择好的经销商，如果过于强势，企业将很难掌控，而且非常不利于企业营销策略的贯彻和实施，甚至于可能让企业放被经销商所掌控。所以，说与新产品“门当户对”的经销商才是好的经销商。

二、合理的价差空间

对于经销商、零售商他们最关注的莫过于新产品的价差，正所谓无利不起早，也算是人之常情。经销商代理新产品，最直接的目的就是分担渠道，在终端开发成本，获得更大的利润空间。所以对他们来说新产品的价差空间可能直接决定他们是否代理新产品。故而企业在新产品出厂前一定要制定出一个合理的价差。

三、终端促销不容怠慢

整个销售网络的网点就是终端，也是最为关键的一环，新产品销售经理一定要予以重视。当企业销售网络初步建成之后，接下来要做的就是快速启动终端促销来吸引更多消费者，实现现场成交率。企业即便已经在进行高空广告轰炸也不能忽略地面终端宣传的重要性。