随着医疗卫生行业的改革，大家觉得药越来越难做，药品价格一降再降，合规要求越来越严！是的，药是越来越难做。混迹医药行业三十年，老丁从三甲医院的一名医生到外企药企的销售总监、BUD，到总经理，很想把自己的三十年职业发展的一些体会和感悟与朋友们分享，也许会有点帮助。

1.多掌握专业知识、少浪费时间在“鸡汤”。

大凡知识可分“专业知识”和“普通知识”，作为医药人必须多学习与医药相关的“专业知识”。特别是一些非医药专业背景的从事药品营销的人员，更应多花点时间学习医药和影响相关的知识。这样才有机会去与医生进行比较深入的交流沟通，传递有用的产品及相关信息。“普通知识”虽然可以让你开开眼界，放松一下脑子，但对你的专业化影响不大，尤其是目前的微信“鸡汤”五花八门，不要花大量时间在上面。

如果你想继续读什么正式的学位，如学士、硕士、博士，一定要在四十岁前完成。四十岁前是读书的黄金时期，应该抓住机会完成学业，四十岁后应该是事业的黄金时期，应该很好的把握职业发展机会。

每天至少花1~2小时看书，每月要看完至少一本新书，老丁建议每年要读完10~12本新书，这样可以保持对行业的发展趋势及管理方面的最新进展的了解，不致于落伍。

2.经验可以借鉴，但不能照抄。

人是经验动物，没有经验很难办成效益高的事情，每个人都可以学习别人的经验，或者自己通过实践累积经验。

不管什么经验你都可以借鉴，但要根据自己的实际情况进行必要的改进，才会符合你自己当前的需要。

从一个平台型岗位如销售岗位做起，并进行岗位轮转，将有助于以后的职业发展。

要适度跳槽，一般3~5年一次，可以经历文化背景不同的公司，有利于较快适应新岗位职责。

千万不要照搬照抄别人或自己过去的经验。

3.能力可以培养，但各人天生条件不同。

每个人的工作能力可以通过如学习、培训、辅导、指导等不同方式培养。

我们通常通过评估某人的一贯业绩或学习成绩来判断他的能力，从而也会评估他对某个工作的胜任力。

公司一般会给每个岗位设定胜任力模型，这样会对不同岗位的职工有一个明确的岗位要求，并评估职工的胜任力，这样就可以了解其契合程度。

但必须注意，人毕竟是完全不同的个体，其天生的条件不同，因此，同一个相同的岗位，不同的人是可以完全达到不同绩效的。

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