膏药市场的操作模式确实多样，每一种模式都有其特定的运作方式和目标市场。

以下是对您提到的五种膏药市场操作模式的分析：

oTC终端（零售药店、诊所等）：

运作方式：这种模式主要依靠销售人员直接走访药店、诊所等终端，推广并销售膏药产品。

目标市场：零售药店、诊所、社区门诊、连锁药店等。产品特点：产品需要具备效果好、包装好、价位适中等特点，以吸引消费者。

关键成功因素：销售人员需要具备强烈的品牌意识和服务意识，对市场反应快，并能够充分利用终端物料支持。

临床市场（医院）：运作方式：通过招标等方式进入医院销售，主要针对医生和医疗机构。

目标市场：医院。产品特点：以国药为主，品质要求高，包括医疗器械和医用耗材。关键成功因素：产品需要通过严格的招标流程，进入医院销售渠道。

炒作模式（媒体广告）：运作方式：通过大量媒体广告投入，如电台、电视、报纸等，以定点销售的方式迅速拉动产品销售。

目标市场：广泛的大众市场。产品特点：零售价格较高，中间利润大，需要厂家提供广告软文支持。

关键成功因素：需要强大的广告投入和有效的营销策略，以及有吸引力的产品和定价。

批发或流通市场：运作方式：以保健品批发市场为主，等待客户上门购买。

目标市场：保健品批发市场。产品特点：价位低，多为仿名牌产品，追求快进快出。关键成功因素：价格优势和产品周转率，以及对市场的敏感度和快速反应能力。

会议营销模式：运作方式：收集目标客户资料，通常是中老年人，组织健康讲座等活动来销售产品。

目标市场：中老年人群体。

产品特点：需要针对中老年人的健康需求设计，有吸引力。

关键成功因素：客户资料的准确性和有效性，讲座内容的吸引力和专业性，以及销售人员的沟通能力和技巧。每种模式都有其独特的运作方式和市场定位，膏药生产企业需要根据自身产品特点、市场定位和资源情况，选择最适合自己的市场操作模式，或者结合多种模式进行市场推广和销售。同时，也需要不断关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整策略，以应对激烈的市场竞争。