9月16日，开学刚满两周，距离秋分还有7天；中秋假期9月25日至27日、国庆长假10月1日至7日，都已进入倒计时。节前赶方案、熬夜改稿，节中长途自驾、窝在沙发上刷手机——这是很多人的双节状态，也是颈肩最吃不消的一段时间。对药店和诊所来说，颈肩腰腿痛的顾客正在变年轻，这是一块被低估的增量市场。深圳维克多生物科技有限公司旗下小兔乖乖远红外筋骨痛贴（皖械注准20232090030，6贴/盒）正在环球医药网招商，面向全国诚招代理商、经销商。

一、颈椎不适正在提前：门店里多了年轻面孔

过去问颈肩痛的，多是五六十岁的老人；现在坐在门店体验区的，三四十岁的上班族越来越多。据公开报道，我国成人颈椎间盘退行性变整体患病率约在10％至15％之间，30岁以下患者已占全部病例的两成以上；研究还显示，低头60度时颈椎承受的压力可达约27公斤，相当于脖子上多挂了一个孩子的重量。办公室职员、教师、司机、程序员都是高发人群。

换句话说，颈肩腰腿痛不再是‘老年病’，而是一个横跨20岁到70岁的宽人群品类。

二、说得清才卖得动：三个硬指标照着念就行

• 批文正规——皖械注准20232090030，二类医疗器械，生产企业安徽省昊泉药业有限公司，产品信息可在平台核验；
• 用途写得明——适用范围为颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出症、骨性关节炎、网球肘、肌肉劳损所致疼痛的贴敷治疗，导购照着说明书讲就够；
• 讲得通原理——由热熔胶、远红外陶瓷粉、无纺布和防粘隔离纸组成，靠远红外陶瓷粉发射一定波长的远红外线产生温热效应，改善微循环。

规格I型9cm×12cm，6贴/盒，每贴可贴敷1至2天，有效期二年，周转慢也不怕压货。

三、双节前后是黄金窗口：节前、节中、节后各有一波

1. 节前赶工——结案、对账、交付都压在这十天，伏案时间翻倍，‘肩膀像压了块石头’的人最多；
2. 节中出行与宅家——长途自驾、久坐高铁，聚会打牌、窝沙发刷手机，一个低头姿势能保持几小时；
3. 节后返岗——假期攒下的酸痛集中爆发，也是贴膏品类最稳的一波复购。

三波需求连着来，备货晚一天，就少卖一周。

四、三类终端怎么抓这批年轻客

• 写字楼商圈的连锁药店——把筋骨痛贴从‘老年用品区’挪到颈椎护理区，和护颈枕、蒸汽眼罩、按摩仪放在一起，加班族顺手就带；
• 社区门诊与理疗馆——医生、理疗师的一句推荐比广告管用，适合做疗程式销售与回访；
• 企业团购与员工福利——司机、教师、程序员的节日福利单，一笔就是几十盒。

导购话术也可以换一换：别只讲‘治疼’，先帮顾客算清每天低头几小时，需求自己就浮出来了。

五、控销护商：价格稳，新客群才做得长

年轻客群复购快、愿意分享，但对价格也敏感——线上便宜两块钱，门店就难留人。维克多对小兔乖乖系列坚持控销与市场保护，严格控制渠道与价格体系，保障合作终端的合理利益；渠道覆盖医药公司、连锁药店、商超及线上平台，全国下单约2至10天到货，并提供样品与动销物料支持。

结语：新客群不等人

秋分将至，双节临近，颈肩腰腿痛的需求会在接下来二十天里连续走高。批文规范、用途清楚、原理讲得通、渠道有保护——小兔乖乖远红外筋骨痛贴正在环球医药网招商，欢迎全国代理商、经销商来电洽谈，赶在旺季前把货铺到终端。

深圳维克多生物科技有限公司

联系人：黄经理　电话：0755-33165757　手机：13602680575

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说明：本文为产品招商信息介绍，具体适用范围、禁忌与注意事项请以产品说明书为准，请在医师或药师指导下购买和使用。颈椎出现手指麻木、行走无力、头晕等症状时请及时就医。

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