明天就是10月1日，国庆七天假期正式开始。对贴膏柜台来说，这是全年客流最集中的一段；对代理商来说，这也是全年最容易把价格做乱的一段。节前我们聊过发货窗口和七天动销节奏，今天要说的是旺季里最容易被忽略、却直接决定利益的一件事——价格。

深圳维克多生物科技有限公司七款械字号贴敷产品正在环球医药网招商：老虎贴五款（关节止痛贴、消痛贴、筋骨伤痛贴、风湿痛贴、骨痛消贴）与全面升级的小兔乖乖两款（远红外筋骨痛贴、医用退热贴）。老虎贴系列销售渠道为医药公司，坚持禁电商控销。这篇文章把旺季乱价的三个常见场景和四道价格防线讲清楚，放假前照着自查一遍就行。

一、旺季乱价，通常从三个地方开始

• 线上冒出的低价链接。假期正是搜索量最高的几天，未授权的线上链接只要挂出一个低价，终端顾客一对比，门店的信任就掉一半；
• 隔壁门店的价格战。同一商圈两三家药店，一家做买二送一，另一家立刻跟买一送一，送着送着；
• 跨区窜货。假期客流大、走货快，个别渠道商把货低价砸到别的区域冲量，本地代理商的库存和客户一起被砸。

这三种情况的共同点是：损失不体现在当天的账上，而体现在后面几个月——价格一旦下去，再想让终端按指导价卖，就很难。

二、控销渠道的四道价格防线

1. 渠道线。老虎贴系列销售渠道明确为医药公司，坚持禁电商控销，从源头不给线上低价留口子；小兔乖乖系列渠道含医药公司、连锁药店、商超与线上平台，两条线分工不同，不要拿小兔乖乖的价格去对标老虎贴；
2. 区域线。区域独家保护是代理商愿意投物料、投培训、投库存的前提。发现跨区低价货源，第一时间提供批次与流向线索，由厂家配合追溯处理，不要自己跟着降价对冲；
3. 零售线。8贴一盒、按一天一换，一盒正好覆盖一周多的疗程。守住疗程价值，就不必用折扣换销量——顾客要的是疼下去，不是便宜几块钱；
4. 政策线。假期做买赠可以，力度要控住：赠品是加值，不是变相降价；终端活动方案由代理商统一出、书面给到门店，别让店员现场随口打折。

三、放假前，代理商自查四件事

• 盘货。门店库存见到三成就报单。全国2至10天到货，假期物流放缓，货架空着等于把客人让给竞品；
• 统一价格口径。把零售指导价与假期活动政策做成一张纸，发给每一家终端并确认，避免假期无人对接时口径跑偏；
• 排班与主推分工。店员轮休前先把主推款和话术排好——爬山膝痛指关节止痛贴，给长辈带指风湿痛贴，久坐腰背指消痛贴；
• 留好台账。假期订单逐笔登记，节后第一周集中回访，复购与补单都有依据。

四、假期结束的第一天，就是寒露

10月8日寒露，正好是节后返岗的第一天。气温再下一个台阶，骨关节与颈肩腰腿的养护需求进入全年最集中的一段，秋冬旺季正式开局。这一天的动作只有两个：一是把假期沉淀的客流用复购回访接住；二是把10月的区域与品类规划摆上桌。

深圳维克多生物科技有限公司自2010年成立，在贴敷类产品线上沉淀十六年。主打款关节止痛贴由自有生产线生产，具备医疗器械注册证与可刷医保的注册商标卖点，配套陈列物料、培训与售后跟进。旺季里，选一个守价格的厂家，比多拿几个点的折扣更划算。

七款械字号产品正在环球医药网招商，欢迎全国代理商、经销商、医药公司洽谈。

深圳维克多生物科技有限公司

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说明：本文为产品招商信息介绍，具体适用范围、使用方法与注意事项以产品说明书为准。老虎贴系列孕妇禁用，皮肤溃烂处不宜贴用；出现不适或过敏应停止使用，无效请及时就医。医用退热贴仅用于物理退热、冷敷理疗，持续高热或精神状态不佳请及时就医。

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