在美妆医健赛道，流量已成为影响运营效率的重要因素。部分入局者受短期数据驱动，追逐概念热点，依赖营销推广快速起量，但在上游技术积累、合规建设与真实用户价值方面投入不足。当市场热度调整时，供应链能力、合规风险、产品力等问题逐渐显现，项目持续运转面临压力。

重组胶原蛋白属于生物科技领域，其竞争力源于原料创新、产业化能力、合规体系以及应用场景的真实积累。山东多美康生物始终立足全产业链深耕，期望与价值观契合的产业伙伴协作，共同探索重组胶原蛋白赛道的长期发展空间。

扎根产业基础，构建具备差异化的能力体系

市场中部分胶原蛋白品牌采用原料外购、配方外包的模式，将资源集中于终端营销。多美康坚持自主研发与生产，作为国家高新技术企业、山东省重大项目实施主体，实现原料研发、发酵生产、质控检测、产品落地的全链条自主运营。

科研方面，公司布局国内外专利体系，拥有多项重组胶原蛋白相关知识产权，核心发明专利 ZL201710306215.X 应用于全长重组人源Ⅲ型胶原蛋白1068的发酵生产。该胶原包含完整1068个氨基酸，为纤维型结构胶原。项目由中国科学院上海药物研究所文留青博士牵头，研发团队具备丰富的蛋白克隆表达实操经验。公司获得弗若斯特沙利文相关认证，参与行业团体标准编制，并联合发布修护白皮书，参与行业标准共建。

生产方面，公司建设30吨罐规模化发酵产线，采用毕赤酵母表达体系，同时布局人源细胞表达通路，可生产注射级胶原原料，原料纯度达到97.43％。生产用水执行医用注射用水标准，对热原等风险指标进行管控。生产车间为万级洁净度配合局部百级无菌环境，配备实时环境监测系统，可生产凝胶、喷雾、敷料贴、霜剂等多剂型产品，兼顾大批量订单交付及小批量打样试产需求。包装选用医疗器械级包材，以降低包材相容性风险。

合规方面，公司持有12张二类医疗器械注册批文，覆盖皮肤修护、医美、外科、私密等多个方向，已完成重组Ⅲ型、Ⅰ型人源化胶原蛋白原料主文档登记。同时取得DNVISO13485医疗器械质量管理体系认证、SGS GMPC化妆品生产体系认证，并拥有FDA、CE、CPSR等多项国际市场准入资质。产品遵循“八无”配方标准，累计通过百余份第三方检测，全流程质量溯源体系覆盖每批次产品，满足国内及跨境业务的相关合规要求。

依托真实应用场景，为合作伙伴提供市场基础

产品价值最终体现在实际修护场景中。多美康旗下伯纳赫系列已积累多项第三方检测与临床观察数据，覆盖医美术后创面修护、屏障受损、痤疮肌肤调理、敏感肌养护、婴幼儿肌肤护理、晒后舒缓修护等场景（实际效果因人而异，不替代医疗诊疗行为）。

公司多年深耕专业渠道，通过学术共建与临床应用逐步建立市场信任。产品已进入全国1200余家标杆医院，覆盖皮肤科、整形美容科、烧伤科等科室；与多家国内百强连锁药房合作，终端网点超过30000家。海外业务覆盖87个国家和地区，并持续参与国际医疗美容展会，与海外经销商建立稳定合作关系。

多年积累的学术资源、临床应用案例及渠道经验，可向合作伙伴开放，以降低市场教育成本，助力业务起步。

寻找同频同行者：追求共生成长，注重长期发展

多美康注重与合作伙伴的长期协作，而非单一的交易关系。我们期待与尊重产业规律、着眼长远发展的伙伴携手。

我们期望的合作方具备以下特点：

拥有区域渠道资源，在本地具备医美机构、药房、医疗机构或高端私域零售等运营能力；

注重产品价值，基于科研与实证开展推广，传递客观信息；

具备长期经营认知，接受生物类产品正常的市场培育周期，关注中长期稳健收益；

遵守合规要求，熟悉医疗器械、功效护肤相关监管规则，在合规框架内开展业务。

多美康提供的支持包括：

区域权益保障：落实区域独家代理政策，划定专属经营范围，防范窜货与无序比价，保障合作伙伴合理收益空间；

学术资源开放：依托多年搭建的重组胶原蛋白学术体系，提供专业培训、线下学术会议支持及推广物料，助力专业市场运营；

一站式代工服务：提供械字号产品及功效护肤品OEM全链路服务，涵盖配方定制、包材设计、注册咨询、原料供应，适配不同阶段品牌需求；

出海配套支持：为布局海外市场的伙伴提供本地化合规文件及产品定制方案，适配不同国家地区的准入要求；

持续运营支持：提供7×24小时技术咨询响应，市场策略参考、数据复盘指导及售后体系支持，协同解决运营中遇到的问题。

技术积累、合规资质、临床实证和市场信任，是穿越行业周期的重要基础。重组胶原蛋白赛道仍处于发展阶段，长期机会属于持续深耕的参与者。

多美康生物愿意开放全产业链资源，与志同道合的产业伙伴协作，依托重组胶原技术，共同推动肌肤修护领域的长期发展，实现互利共赢。