集采常态化、渠道重构、终端分化——眼下的医药市场，留给代理商的选择题其实只剩一道：与其追风口，不如找一条能长期走的路。什么样的厂家值得压上自己的渠道资源？答案正在变得清晰：有生产底子、有政策支持品种、有控销能力、愿意把区域利益真正让给伙伴的企业。

在广西南宁高新区，一家创立于1995年的老牌制药企业刚刚完成了一次"脱胎换骨"。它就是广西厚德药业有限公司——手握"博科""汇科""志清乐克"三大品牌，2025年12月整体迁入新厂区，软硬件更新迭代，正以全新面貌向全国代理商、经销商敞开合作大门。

广西厚德药业有限公司

从"广西博科"到"厚德药业"：30年制药底子，2025年搬进新厂

厚德药业的故事要追溯到1995年。公司前身广西博科药业诞生于南宁高新区，此后曾用名广西厚德大健康产业股份有限公司，2023年正式定名为广西厚德药业有限公司。

三十年间，行业几轮洗牌，这家企业始终把重心放在两件事上：做新特药，做心脑血管。如今它已是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，注册资金9301万元，具备完整的药品研发与生产体系，药品生产许可证、营业执照等资质在环球医药网商铺内公开可查。

真正的分水岭出现在2025年12月。公司整体迁入新厂区，产能、技术与质量管理体系同步升级，研发投入持续加码，多个新品在研推进中。对代理商而言，一家"刚把家底翻新了一遍"的厂家，意味着更稳的供货、更齐的资料、更长的合作周期。

志清乐克®琥珀酸美托洛尔缓释片：慢病赛道里少见的"确定性"品种

如果说厚德药业有一块压舱石，那就是志清乐克® 琥珀酸美托洛尔缓释片（批准文号：国药准字H20233458，规格：47.5mg×28片/盒）。

志清乐克 琥珀酸美托洛尔缓释片｜国药准字H20233458

这个品种的优势，用三条硬指标就能说清：

一是政策友好。国家基药目录品种、医保乙类，且为1~8批接续集采中选品种，28片规格接续价17.64元/盒。集采身份带来的不是"没空间"，而是免于比价的进院通行证——医院报量、基层首诊、慢病长处方都绕不开它。

二是临床刚需。适应症覆盖高血压、心绞痛，以及伴有左心室收缩功能异常的症状稳定的慢性心力衰竭。作为慢性心力衰竭常用的β受体阻滞剂，其临床地位写进指南，复购天然稳定。

三是患者依从。多单元微囊缓释剂型，一日一次，血药浓度平稳，对β1受体的选择性相对更高，且片剂可掰开服用（不可咀嚼或压碎），剂量调整灵活。24个月有效期，铝塑泡罩多规格包装，终端陈列和箱规都好做。

更重要的是厂家态度：专门拿出部分空白省份，招省级独家代理，并提供严格的区域独家保护。在渠道价格被打穿的年代，"独家"两个字值多少钱，做过省代的人都懂。

博科®氯雷他定胶囊：一年有三个旺季的抗过敏常青款

过敏季一到，货架上最不缺的就是客流，缺的是动销快、不串货、毛利稳的品种。厚德药业的博科® 氯雷他定胶囊（批准文号：国药准字H20051636，规格：10mg×12粒/盒）正是为此准备的。

博科 氯雷他定胶囊｜国药准字H20051636

它是新一代三环类抗组胺药，选择性外周H1受体拮抗剂，用于缓解过敏性鼻炎引起的喷嚏、流涕、鼻痒、鼻塞及眼部痒与烧灼感，也适用于慢性荨麻疹、瘙痒性皮肤病及其他过敏性皮肤病。一日一次、一次一粒，成人及12岁以上儿童均可使用，OTC身份让它在零售端几乎不受处方限制。

对代理商来说，这个品种的价值在于节奏感：春季花粉、夏秋螨虫与湿疹、冬季冷空气过敏，一年至少三个动销窗口；执行标准为中国药典2025年版第二部，有效期30个月，基药、医保乙类双身份，连锁药店、单体药店、基层诊所、医院渠道都能进。控销运作，价格体系由厂家把控。

汇科®复方酮康唑发用洗剂：6ml与50ml双规格，一套品种打两类终端

头皮问题是皮肤科门诊与药店货架上被长期低估的一块市场——头屑、头痒、脂溢性皮炎反复发作，患者复购频次高，但真正有效的复方制剂并不算多。

厚德药业的汇科®复方酮康唑发用洗剂（批准文号：国药准字H20074083）为复方制剂，每克含酮康唑15毫克、丙酸氯倍他索0.25毫克：酮康唑广谱抗真菌，针对皮肤癣菌和念珠菌；丙酸氯倍他索强效抗炎抗过敏。抗真菌、抗炎、抗过敏三管齐下，用于治疗和预防头皮糠疹（头皮屑）、脂溢性皮炎和花斑癣，能迅速缓解脱屑与瘙痒。用法简单：取约5毫升涂于已湿润的头发，搓揉2~5分钟后清水冲净。

汇科 复方酮康唑发用洗剂 6毫升/袋｜小规格体验装

厂家的规格设计相当懂市场：6毫升/袋的小规格，单价低、门槛低，适合诊所随方搭配、药店引流体验、赠品派样，是打开终端的"敲门砖"；50毫升/瓶的家用规格，则是笔单价更高、更适合长疗程的主推款。两个规格可以打同一套话术，却面向两类完全不同的购买场景。

汇科 复方酮康唑发用洗剂 50毫升/瓶｜家庭装

更灵活的是，厂家提供OEM贴牌服务，内包装有管装、瓶装多种选择，欢迎实地考察工厂。对于想做自有品牌的连锁与区域商业公司，这条路的想象空间比单纯代理大得多。

把话写在合同前面：厚德给代理商的六条底气

招商文案写得再漂亮，不如把规则讲清楚。厚德药业目前的合作政策可以归纳为六条：

1. 区域独家保护。核心品种按省、按区授权，严格管控窜货与乱价，代理商在本地市场的投入不会被他人截胡。
2. 空白市场开放。全国仍有部分空白省份，诚招省级优质代理，先到先谈。
3. 资料与资质齐备。国药准字产品，首营资料、检验报告、授权文件全套提供，顺利过GSP入库审核。
4. 控销与OEM双通道。既可走控销模式做区域深耕，也可走贴牌定制做自有品牌。
5. 小批量起步。部分品类支持小批量进货，试销风险低、资金占用少。
6. 30年生产型企业直供。自家工厂、自家文号、自家发货，没有中间环节，价格与供应都在自己手里。

我们想找的，是这样的合作伙伴

坦白讲，厚德希望同行的人具备三点：有区域代理经验和相匹配的经济实力，能把一个品种在一个省真正做透；有临床开发渠道或资源优势，能把集采品种的价值兑现出来；有基层市场与第三终端的开发能力，能把这两年在快速释放的基层需求接住。

适配的渠道包括：区域医药商业公司、连锁与单体药店、基层诊所与社区卫生服务机构、乡镇卫生院、第三终端控销团队，以及医院配送渠道。无论你是做临床还是做OTC，是做控销还是做配送，"集采慢病+抗过敏+皮肤科外用"这条产品组合都能凑出一套适合你的打法。

2026年，与其观望，不如选一条走得远的路

医药行业的暴利时代早已结束，但好品种、好朋友、好规则的组合始终稀缺。一家有过30年制药积累、刚刚完成产能升级、愿意把区域利益让出来的生产企业，正在寻找它的下一批长期伙伴。

如果你是省代、区域配送商、连锁采购或第三终端团队负责人，不妨先打一个电话，聊聊你所在区域的空白情况。好品种不会在招商网站上等人太久。

本文所涉产品信息来源于企业公开资料与药品说明书，具体以药品说明书及最新监管信息为准。请仔细阅读药品说明书的注意事项、禁忌等内容，按说明书或在医师指导下购买和使用。招商有风险，合作需谨慎。