1、儿童感冒药市场概况

目前我国儿童用药市场相对混乱，零售终端市场上儿童感冒用药的剂型较少，包括了胶囊、颗粒、口服液、片剂等。作为儿童用药，颗粒剂因服用方便、稳定、口感好、溶出和吸收速度较快、药效波动相对小等优点突出，成为了市场的领导者。颗粒剂独占鳌头，占了整个市场份额的81.4%。

对终端市场研究显示：由于儿童的咽喉发育未全，服用方便和口感好是医生以及家长选药的首要条件，相对于胶囊与片剂，颗粒剂优势非常明显，虽然口服液也有服用方便的优点，但其药效波动相比颗粒剂会大一点，安全性稍弱。

由此看来，未来儿童感冒药市场中如果没有更安全更方便的新剂型出现，颗粒剂将继续坚守市场第一位的宝座。

2、好酷娃®氨金黄敏颗粒营销总体思路

目前儿童感冒用药零售终端市场上，小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒，氨金黄敏颗粒三种排在了前三位。虽然小儿氨酚黄那敏颗粒排在一名，但有超过40家企业生产此品名的产品，市场份额相对分散，竞争较为激烈。

A、该品种设定的包装规格为9袋/盒，定位明确：该包装规格予以明确的市场定位，9袋/盒定位在OTC市场，高品质包装，真正体现了品牌企业的风范，同时采取各种自媒体、国内知名媒体平面及立体的广告宣传、人对人的主动促销，充分展现品牌形象，在保证市场的前提下各个终端渠道积极渗透。

B、价格体系稳定、销售全程跟进服务、业绩快速增长：建立合理稳定的价格体系，价格一步到位。为避免各经销之间相互打价格战，我们会给各经销设定底限销售价格和相关区域控制办法，充分保证各经销的相互利益和该品种能够长期稳定而快速的增长。

基于该产品目前在终端所占份额比较大，因此目前对该产品的渠道主要为中小型连锁药店、单体药店、诊所及第三终端市场。

该品种能长线经营很重要的一点就是要管理好几个包装规格间的价格，避免同一个厂家的产品在价格上进行恶性竞争，这样产品才有长久的生命力，客户也才愿意去花心思作长期经营。另外，控制好产品质量和成本也至关重要，价格有一定的竞争力可以使我们在对比其他厂家的竞争上更具优势。

代理商首选理由一：

产品市场容量大，但竞争异常激烈，只要我们精城合作，精心策划，精心布控、加大专业推广力度，一定能共创双赢！！

代理商首选理由二：

正规的医药商业公司，严格按照国家GSP管理规范经营及管理；专业的医药品牌运营企业，拥有对公司高度忠诚的核心成员班子，销售骨干均是跟随企业共同成长的老员工，业务经验丰富，技能扎实，整体业务素质较高。

代理商首选理由三：

十余年儿童用药品牌经营的市场沉淀,产品线清晰、产品结构完善（感冒类、止咳类、消炎类、退热类、肠胃类、微量元素类、抗过敏类），力求通过核心拳头产品的成功运作带动整个儿药系列的品牌推广，同时，好酷娃®系列产品的推出也迎合了市场的需要。

代理商首选理由四：

注重品牌的打造，实现了产品品牌化推广。好酷娃®历经10多年的精心培育和品牌建设，先后被认定为“武汉市著名商标”和“湖北省著名商标”，并于2013年12月27日起受《驰名商标认定和保护规定》的保护。

代理商首选理由五：

专业的企划部，具备营销策划、包装设计等专业团队，有过硬的设计及系统策划和市场推广能力。

代理商首选理由六：

重视产品广告宣传。目前我公司的产品招商广告遍及各大网站、杂志、报刊以及国内知名的医药微信平台《谷丰观点》和《赛柏蓝》等媒体进行市场推广，而且在每届大型全国性药交会以特装的形式全方位宣传。

代理商首选理由七：

华旭达药业始终坚持品牌之路，做责任企业，创百年品牌，朝着“建设全国领军医药品牌运营商”和“打造我国儿童系列用药领先品牌”的目标前进！

【产品优势】

1、OTC甲类,新一代感冒药，不含咖啡因

2、含量更高，药效更强

3、含有抗病毒成分，抵抗流感，标本兼治

4、水果口味，颗粒剂型，服用更方便

1、实行区域独家代理制，严格市场保护，确保您的经营权益；

2、丰厚的奖励政策：首批定货奖励、年终奖励、市场开拓奖励；

3、品牌特色培训：品牌宣导、学术推广、终端开发、销售上量；

4、市场开发费用的支持，宣传物料、终端促销品的配送；

5、提供品牌推广、分销支持、动销方案、退换货服务等；

6、提供符合当地市场的营销策略，共同开拓市场；

7、提供系统的终端推广方案、平面广告文案、视频广告及最新网络推广等；

8、提供团队管理特色服务：组建团队、建设团队、激励团队等指导工作；

9、产品开发部不断的丰富产品结构，满足市场需求。

华旭达药业以“专业品牌、精益求精”作为经营理念，构建了以好酷娃®为核心品牌，其它品牌联动的专业品牌推广格局。“用好酷娃，做健康娃”，好酷娃®专注于“打造全国儿童系列用药领先品牌”。好酷娃®旗下系列儿童用药近30个品规，结构齐全、品质高端，在业内首屈一指。好酷娃®历经10多年的精心培育和品牌建设，先后被认定为“武汉市著名商标”和“湖北省著名商标”，并于2013年12月27日起受《驰名商标认定和保护规定》的保护。