最近电影《赤壁》炒的挺火，笔者也和朋友一起去了电影院赶趟。说实话，能把一部历史题材的大片拍摄成这样，确实佩服导演迎合票房的能力！笔者不是影评家，就不再多说电影本身的东西了。倒是诸葛亮手拿羽扇的时候，周瑜问他为什么这么冷的天还需要扇扇子的时候，他的回答颇耐人寻味：我扇扇子是需要冷静！这句话说出来的时候，影院一阵笑场声，笔者却觉得这句话有点意思！

    联想到中国的经济形势，近两年的超高速发展带来了一系列的问题：高通货膨胀率、物价飞速上涨等社会问题，已经严重影响了正常的社会发展。于是，国家动用宏观调控措施，紧缩银根，提高存贷款准备金……实施经济增长的软着陆，从而保证国家经济发展从过快过热向持续健康方向发展。虽然短期内会影响股市在内的运行，但是从长远来看，中国经济是需要冷静，国家宏观调控的“这把扇子”的作用就显现的淋漓尽致。

    企业呢？是不是也需要这么“一把扇子”？其实国家经济的总体运行情况，是相关行业发展的一个总概括。回到笔者所在的医药行业，从大环境来讲，医药行业被人们视为永不落幕的朝阳产业，每年都会以20%以上的速度增长。参与其中的企业、个人也会不断的涌现亿万富翁，扬名立万资本市场。但是在这样的大跃进式的高速发展过程中，祸根往往已经种下，未来集中爆发的威力也会相当惊人，不得不防！

    特别医药企业的种种不冷静的行为，用“触目惊心”这样的字眼都不为过：

    1、 看见别人仿制了一种药获得了利润，就不顾自身在该药品领域的实际情况，

    也要投入巨资引进。产品是开发出来了，广告也没有少打，人员也大量的上，结果还是没有做起来，留下终身遗憾。如天方药业的抗过敏药天图，除了一段时间内巩汉林的打喷嚏形象外，基本没有给笔者留下什么深刻的记忆。这里就有一个市场培育的问题，因为普通人谁会花费那么多的财力去为一个简单的过敏给予足够关注呢？而我国的企业很多都不会花费很多精力去做这项工程，短视的行为使得企业的资产浪费，能花钱买个教训就可以告慰了。

    2、 看见别的企业在第三终端做的风生水起，行业专家在鼓吹医改为第三终端扩

    容带来几千亿的市场空间等等的舆论导引下，还没有完全弄懂第三终端这趟水的深浅，就秉承“先下水，后找路”的原则匆匆忙忙参与到第三终端的角逐。结果，产品不对路销量打不开，单纯依靠会议营销费用不断上涨，而组建庞大的第三终端队伍也需要一笔不小的开支等问题压得企业喘不过气了，最终不得不狼狈的推出第三终端争夺，反而丧失了企业原本经营良好的在临床、OTC、招商市场等方面的优势，得不偿失！

    3、 更有甚者，居然喊出什么全终端运营的口号，希望依靠自身的产品多、产能

    大的优势，在医药行业覆盖的临床、OTC、商业物流和第三终端等渠道同时发力，最大限度的提升每个区域的产品占有量，直到做成中国第一、世界闻名等等。这样的疯狂想法，就更让人匪夷所思了。就目前情况而言，跨国巨头依据自身丰富的产品资源、人力和财力资源、超强的市场把控能力等优势，尚且不敢放言实施全终端占领，而我国的企业年营业额不到人家的百分之一就要全终端运营，勇气可嘉，前途渺茫啊！

    这就是我国医药企业遇到的现实情况，无论在产品方面，或者渠道和营销模式方面，市场的同质化已经相当严重。对于这种同质化空前的局面，我们要辨证来看。一方面是充分竞争的结果，是我国医药企业做大做强的一个必由之路。因为市场从来是只相信实力，不相信眼泪的，在这样空前激烈环境中生存下来并且得到发展的企业，必定是在某些方面有优势的优质企业；但是，另一方面来说，这种空前同质化也说明了我国医药企业发展的不冷静。扎堆、一窝蜂式的发展从而都是国内企业的表现，盲从和不冷静的直接结果，是导致企业各领风骚三五年的直接原因。

    所以，行业发展的原动力是企业都能健康持续的发展，所以我们需要降温、需要冷静，我们很需要那样一把可以使得我们冷静的扇子。这把扇子从哪里来？

    一是企业自身决策层。企业发展的最终方向掌控，还是根据企业最高决策层的定位。企业的最高决策层是为企业发展树立正确方向，不断纠正企业发展的源动力。所以，那些老板、董事长和老总们，你们一定要审慎啊！

二是不断借鉴同行业的先进经验。行业发展，自然会优胜劣汰。放眼看，行业的优秀企业总是存在，他们通过细分产品、细分市场、创新管理、定位模式等一系列有效手段推动了企业的发展，我们不妨多关注一下这类优秀企业，并与自身做个有效对比。如果发现有相似的地方，不妨实行拿来主义，也是一条良性健康发展的好手段。

    最后奉劝一句那些埋头苦干的企业，适当的时候停下来，用你的那把“扇子”好好扇两下，冷静的思考一下自己的行为，对于企业发展百利而无一害！

    为什么不呢？

    作者：

    王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、中国医药会议营销网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网、中华品牌管理网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929   邮箱：wl51688@sohu.com