环球医药信息网讯 2010年是网购蓬勃发展的一年，而"团购"作为网购中的佼佼者脱颖而出，这一新兴的电子商务形式已然极大地改变了中国消费者的消费习惯。

　　在团购风行的大潮中，药品行业也不甘落后，各个药品零售行业的网上药店也纷纷"开团"。其中，以与团购网站合作开团和在自家网上独立开团模式最据代表性。

　　与成熟的团购网站合作开团

　　团购对消费者和商家都有着致命的吸引力，对于消费者而言，团购无疑能享受绝对实惠的价格；而对于商家来说，团购能保证客流和知名度的迅速提升，即推广销售两不误，商家何乐而不为呢。

　　例如去年年末，药房网在LIKE团（国内较早出现的团购网站之一）上开团，以低于半价的价格团购新疆阿克苏冰糖心苹果+药房网10元代金券。LIKE团网站上显示，截至团购结束，共有3275人购买了该商品组合。几天的时间，苹果就为药房网带来了3275位顾客。另外的10元代金券，无疑将促使这3000多名顾客再次来药房网购物。时隔半月，药房网再次开团卖苹果。这次，团购人数达到3716人。团购效果可见一斑。

    早在2010年11月23日，药房网就与LIKE团实现了第一次合作，销售"曼秀雷敦水彩润唇膏+乐敦清眼药水+邦纳创可贴+药房网10元代金券"的产品组合，当时的购买人数达到了9692人。

    实际上，与LIKE团这样的团购网站开展合作的网上药店并非少数，甚至传统药店的身影也出现在LIKE团上。2010年12月7日，北京九州通大药房连锁有限公司携手LIKE团，以62元的价格销售原价79元的保健品，共1508人购买。几次开团的参团消费者数量足见团购网站超强的集客能力。

　　在自家网上药店独立开团

　　与药房网不同，金象网团购频道是在自己的网站上独立开团，金象网成为国内首家开通网上团购业务的网上药店。

　　"金象团"首单团购以35元的价格销售原价42元的善存多维元素片，并承诺买一瓶再送一瓶Vc，仅3天时间，购买人数就达到了5532人。之后"金象团"又陆续开团，团购绿A螺旋藻精片和冬季必备感冒小药包，但购买人数却远远低于第一单，分别是635人和151人。

　　对此，有业内人士表示，金象网作为专业的网上药店，其团购业务刚刚起步，影响力自然低于专业团购网站，且该网站参团消费者也主要来自金象网的原有顾客。在此背景下，后两次团购人数较低也属于正常情况。

    相较于独立开团，合作开团虽然订单量比较大，但参与团购的商品需要极其低廉的价格，且又要与团购网站进行利润分成，所以尽管有订单，合作开团也多数成为一种推广手段，而非盈利行为。与此相比，独立开团则不必与第三方分利润。而且对于网上药店来说，独立开团也使药品能够参与团购。

    低廉的价格是消费者参与团购的最重要因素，消费者往往紧盯价格，对于商家的忠诚度普遍较低。而且一旦商家没有正确估量自己的能力，推出优惠额度过大，团购的商品或服务无法兑现，还会造成消费体验质量的下降。以至于与商家当初希望通过团购提升产品知名度，带来回头客的愿望完全相悖。团购仅是吸引人气的第一步，如何把团购者变成回头客更值得商家思索。