渠道对于商业企业来说是市场营销最为重要的一环，优质的商品通过渠道能拓展市场范围，而本身无特色的产品通过强大的渠道也一样能将市场触点放置到每个角落，一般来说多数商品的渠道体系都是各级经销商组成的，医药企业通过医药招商寻找优质的大型医药代理经销商，然后这些药品代理商再将产品层层的代理给地方的不同级代理商，最终企业的产品也就能层层的铺货到想要到达的市场领域。

　　这一经销商模式最大的优势是企业能够尽量的节省精力，只要同一定数量的高级代理商维持好关系就能稳定市场供应链，但是其缺陷则是企业无法绝对的控制市场渠道，而且这一层层代理商的机制也会增加商品的中间成本，其自然会消弱企业的竞争力，因此为了应对这一问题直销这一概念开始逐渐的兴起并发展。医药行业涉入直销的案例还是比较少的，因为药品直销不仅在我国属于政策规定之外的项目就连国际上也鲜有成功的案例，截至目前药品的市场依旧有赖于经销商渠道。

　　不过药企为了利益则开始尝试拓展分支领域涉足直销，比如不少打着大健康旗号的药企都多有涉及保健品，而保健品则是我国直销行业最为主要的一个经营品种，直销巨头安利和完美均为保健品经营企业，由此医药企业也试着开发保健品并拓展直销市场。

　　目前运营比较顺畅的是香雪制药的保健品直销，其采用的方式是利用子公司的名义申报直销资格，虽然药企走直销大健康路线能够增加市场利益但是其风险也是一样存在的，因为这始终涉及到药企发展核心的问题，所以这一方向是否合理还有待时间的进一步考验。