央广网长沙5月15日消息（记者刘祎辰 汤一亮）据中国之声《新闻纵横》报道，葛兰素史克，简称GSK，全球十大药企之一。对于这家跨国医药巨头而言，从去年7月起深陷其中的“贿赂门”，正在演变为一场无法避免的司法诉讼。

昨天（5月14日），湖南省长沙市公安局发布消息，历经10个多月的侦办，葛兰素史克中国涉嫌行贿等案已侦查终结，于日前依法移送检察机关审查起诉。曾经深藏水下、鲜为人知的秘密，也终于到了浮出水面的时刻。

张国维，葛兰素史克中国公司人力资源部总监，也是公司的最高管理层G4的成员之一。据张国维交代，2009年，外方总经理马克锐的到来，是葛兰素史克中国公司发生巨大转变的开始。

张国维：马克锐到中国到任以后，就在贯彻这样的一个政策，以销量为主，所以以利润为主改为以销量为主，最核心的也就是说必须每年销售指标不断地增加。

英国总部给葛兰素史克中国公司的销售额增长指标高达百分之25。做销售出身的原公司抗感染和品牌创新事业部总经理张继国坦承这一指标这对于医药企业来说高得不可思议。

张继国：我知道销售没有奇迹的，所以这种业绩的产生呢是最快捷最省力的，就是去做这种贿赂销售，我们可能也叫这种是带金销售，这样的销售产生的效果是立竿见影的。

在处方药和疫苗销售过程中，葛兰素史克中国下属各药品生产企业、与经营相关的各部门全面参与，形成了医药代表贿赂医生、地区经理贿赂大客户、大区经理贿赂VIP客户、市场部贿赂专家、大客户部贿赂机构的贿赂网，贿赂销售行为涉及全国各地。如果有的医生回避赤裸裸的金钱交易，这时，学术会议的作用就体现出来。对于医药代表使出浑身解数对医生进行贿赂的行为，包括马克锐在内的公司高管选择了默许甚至是纵容。

张继国：比如像（讲课费）排名第一的医生，可以一个月为葛兰素史克讲课20多次，以常理来推的话是不可能的，他不可能几乎每天向GSK讲课，一看就是一种造假行为，通过变相支付这种费用来拉动销售，但是每当讨论这个问题的时候，大家都不发言，马克锐也不发言，他总是说我们可以讨论下一个题目了。

对于马克锐而言，他看到的只是节节攀升的销售额，从2009年到2012年，葛兰素史克的销售额从22亿人民币蹿升到70多亿人民币。

为了促进销量增长，葛兰素史克中国的销售队伍每年招入数百到上千人不等，至今为止，销售人员总数已达5500人，相当于三个中型药企的总人数。人员的增加，费用的加大，成本最终转嫁到了哪里呢？

新康泰克、芬必得、贺普丁，提起葛兰素史克旗下的“明星”药品，中国老百姓十分熟悉；然而它们在中国高昂的定价，也令人印象深刻。

犯罪嫌疑人、副总裁兼运营总经理梁宏：这么大规模的一个投资，包括人员的增加，包括日常花费的增加，必然会推高药价，这个无米之炊，必须是体现在药价上，推高了药价。

记者发现，同样地药品，中国患者购买它要比其他国家最多贵将近7倍。以贺普丁为例，在中国的出厂价是142元，而在韩国的出厂价只有18元，在加拿大的出厂价也不到26元。相差如此之大，是怎样做到的呢？

犯罪嫌疑人、原葛兰素史克中国公司副总裁兼疫苗部总经理陈洪波：他要利润最大化，最大化的方法就是什么，其中的一种方法对于海外市场就是价格转移。

价格转移就是在原产国分公司把要赚的利润确定好，把确定后的（原产国）零售价作为销往另一个国家的成本价。在这个基础上，再实行一套价格策略，确保在另一个国家的市场上能够盈利。而且将应当在中国境内实现的大部分利润留在了境外。

除了通过“转移定价”把利润留在国外之外，葛兰素史克还在国内进行了另一次“价格转移”，其报关进口虚高价格的药品后，通过其设在中国的工厂加工包装出售给葛兰素史克。在这部分“价格转移”中，不仅实现了其中国工厂的利润，也通过药品出厂价与中国工厂出厂价中间的差价，预提了在中国的贿赂销售费用和目标利润。

陈洪波：更多的钱投资在哪里投资在市场上。影响医生，在处方给病人处方的时候，能够想到葛兰素史克的产品。

在葛兰素史克中国公司的销售人员不择手段扩大销售额的同时，工商部门也不断接到该公司涉嫌商业贿赂的举报，然而在工商部门进行查处时，该公司又是怎么做的呢？

北京、上海等地工商部门相继接到葛兰素史克中国公司涉嫌商业贿赂的举报，执法人员随即展开了调查，而葛兰素史克中国公司最高管理层G4成员迅速商定了应对策略。

犯罪嫌疑人葛兰素史克中国公司的法务总监赵虹燕：一是要进行公关大事化小，二是不能以商业贿赂进行处罚。另外两条，一个是要尽力销毁涉及商业贿赂的证据，二是以拖的方式来少提交或者不提交证据。

赵虹燕交代，为了销毁证据，公司开展了清洁桌面的行动，行政部定期在办公室的一些敏感区域进行巡查，指导销售经理销毁电脑和桌面纸质的文件，从而隐匿销毁商业贿赂的证据。公司还成立了以梁宏和赵虹燕、及另一名员工米佳为首的危机应对小组，直接找工商办案人员，有影响力的一些关系，请客送礼。

梁宏：通过朋友认识了北京工商部门的一些人，通过一些包括贿赂的一些手段 最后得到他们的同意 就是把名目从商业贿赂改成不正当竞争，也把罚金额也只罚了30万。

目前涉嫌收受贿赂的工商人员已被依法采取刑事强制措施。