医药行业每一项项目的选择都必须十分的谨慎，一旦选做了的话，医药招商企业哪怕投入再大的资金量，都无法得到对等的效果。如今，怎样才能在竞争激烈且增长快速的市场中谋得成效，获得盈利，已然成为行业中各大企业最为关注的话题。

一、产品缺乏竞争力，招商资金打水漂

将企业比作金字塔，那么产品就是金字塔的塔基。如果产品本身不具备过硬的品质或者较高的科技含量，也没有新看点、新卖点，那么就很难吸引消费者的目光，在进行医药招商，即便投入了再大的人力、物力，包装的再好，都难以吸引经销商的目光。要知道这个行业市场上不缺少的永远都是金子，最主要的还是看企业用什么样的标准去挑选，以及用什么样的方式让自身产品形成一定的竞争力，实际上要真正做到这一点非常难。

二、政策制定不合理，致产品半路夭折

医药招商需要建立在互惠互利、共同盈利的模式上。然而目前的实际现状是很多国内企业在进行医药招商时都过于急功近利，只考虑自身的利益，将合作伙伴的利益放置一边，想着只要在市场开发前提利用经销商的网络资源，但并没有站在经销商角度思考问题，那么招商成功率只能一再降低。医药招商企业需将经销商当做自己的家人一般，获得利益共同分享，如此才能保证招商工作持续壮大。

三、忽略高起点、高科技、高品质

全国独家、医保产品总能够得到经销商和消费者的青睐，仅仅在于这类产品拥有较高的起点，并超越了同类竞争产品，拥有较高的品质和疗效。另外，通过对患者的承受能力的考虑，医药招商企业还需开发多种规格的小包装，然后通过扩大生产规模降低产品的售价。降门槛，让每一个消费者都能够买的起。