医药销售人员常感叹道：好景不长，这样的感叹往往都是自身忽略顾客和其满意度所导致的。追究其更深层次的原因就是缺乏有效的营销策略指导，只追求一时的效果。然而作为一名营销人员，都应该树立这样的认知：营销就是要让顾客满意。

虽然现在很多企业都有了这样的认知，但在实际运营上却难以实现“以顾客为导向”的营销体系。“用心了解客户需求，为其提供有效的服务，不断为他们创造价值”，这样的话语说起来容易，实际上却很难做到。

医药企业发展的最终对象就是广大消费者，而终端药店就是和消费者直接面对面接触的平台，这也就促使了药品生产企业和药店之间的合作。那么怎么要让顾客满意，从而实现销售获得利润呢？这必定少不了要有过硬品质的产品，除此之外还需建立起良好的品牌，这样才能够给顾客提供优质且有价值的服务。当企业获得了利润之后，才有能力不断创新并研发出更好的产品，造福于广大消费者，这样企业才能够获得持续发展。以下的医药企业发展需要注重的几大要点：

一、品质

这里的品质就是药品的品质。对于药品来说，其疗效才是最为关键的。优秀企业之所以能够长期稳定的发展就是因为其能够一直孜孜不倦的改进生产工艺，不断提高产品疗效，让药品更具高科技含量，开发新剂型，从而满足消费者的各种需求，获得他们的认可和满意。另外企业建立品牌的基础就在于产品的品质，不具备品质的药品，就会遭受消费者的唾弃，被市场所淘汰。

二、品牌

产品要想获得长期稳定的销量就要以品牌作为支撑点。行业人士将品牌形象的比作船，而产品的销量就是水，正所谓水涨船高，这个道理能够充分的用到这里。药店最为关心的就是产品是否可以实现动销，品牌就是实现产品动销最为给力的因素。