每一家药品企业都拥有不一样的企业特色，无论从企业的管理方式，还是人员配置等方面的表现都与众不同。药品企业对市场营销方面的招商策略是尤为重要，药品企业能否成功地打破常规成为脱颖而出的企业，关键在于能否让药品企业拥有良好的发展趋势。除此之外，药品企业能否拥有一个良好的招商团队也是必不可少的条件，其实很多企业本身就存在一定的优势，问题是如何挖掘招商中药品企业所具有的潜能。

其实药品的招商工作莫过于“坚持”二字，从一些失败的企业例子中可以反省出其失败的原因，并将其视为反面教材从而引以为鉴。其实每一项工作都可能经过一个漫长的过程，才有可能会取得成功。也许这个漫长的过程中会遭遇各种各样的挫折，但只要药企在招商工作中保持一种持之以恒的工作精神，相信“成功”这个目的地已经不远。其实每一家药企所拥有的招商资源都不会是与生俱来，可是成功的药企会懂得如何从市场中领略招商技巧，而且将技巧运用到实际市场需求中，这需要通过市场渠道等方式才能挖掘更多的可能性。还可以通过宣传方式提升药企招商工作的知名度，最好就是使用招商的品牌效应，也就是在药企原有的基础上再适当加入一些可以吸引眼球的亮点，更有助于招商工作水平的发挥。并且学会对市场反应进行分析，努力挖掘更多的药品招商优势。

 虽然拥有基础的药品企业对招商工作会有很大的帮助，毕竟基础决定企业的发展方向和提升的空间，但是更重要还是企业所拥有的资源环境和后天对潜能的挖掘。为了药品企业拥有更好的前进方向，因此，药企应该从各种渠道中更细腻地挖掘出更有力的潜能。