每年从麦收开始，市场就会出现一个阶段性疲软。几乎每家经销商，无论进货还是出货都比平时少了几成，这就是人们常说的销售淡季。每年都有销售淡季，今年有点异常，从3月起有些省份就开始进入淡季。我们不能坐等旺季到来，等待只会磨掉锐气。

如何把淡季变成旺季？这要求每一个销售员，尤其是各级销售管理人员，详细了解本地市场，进行细分和统筹。针对各地情况，拿出一系列促销方案，要有数据，有措施，有预期，针对性强，有操作性，有创意，贴近终端。这样才能吸引终端客户，拉动销售，在淡季中突围。针对市场现状，T公司采取了3项措施：

1.挖掘产品内涵，找出新卖点。组织科技人员针对现有产品，结合组方，查找文献，求证产品疗效的外延效果，找出新卖点。G颗粒本来针对体虚感冒，又有冷暖双向调节效果，深挖出“治疗空调病引起的感冒”这一新用途。针对这个卖点，T公司组织人员，编写宣传小册子，通过有奖猜谜、纳凉晚会等娱乐促销活动，完成产品销售。

2.大篷车促销。厂家业务员放下身段，主动配合经销商业务员，跟着经销商送货的面包车或厢货车，辗转百里，穿梭城乡，往返村镇。每到一处，随车散发宣传彩页，赠送小礼品，把促销做到最基层、最终端，产品销路随之打开，市场份额逐月递增。

3.进一步完善人脉，为销售旺季做好准备。即使业务量有些下滑，也不能减少拜访客户的次数，反而要更加积极主动地走访重点客户。T公司要求各省区在淡季要加强对客户的拜访，了解产品走货情况，和采购经理、销售经理和公司老总一起分析市场变化，维护客情关系。有时候，客户关系会直接影响业务发展，商业公司那么多，每家公司都有自己的网络和渠道，跟哪家公司合作还要看有没有良好的人脉关系。

把以上3项措施落实到位，就能从容面对销售淡季，还能找出商机，求得销售主动权。