在《招商企业整合招商需具备的关键点（一）》一文中，我们讲到了两大关键点：明确定位和样板市场。招商企业获得整合招商成功，所需要把握的并仅仅只有这两点，还需具备以下关键点：

一、招商政策 互利双赢

一件好的产品要想获得市场的认可，那就要有充分的利润空间，所以招商产品一项最重要的物质属性就是高利润。如今现实情况是很多口碑好、卖点突出的产品，但出货价却非常高，所以留给代理商的利润非常低，根本没有足够的利益诱惑，如此一来企业最终只是自娱自乐，毫无利润可得。根据这样的情况，企业为产品完成市场定位，探寻可赢利模式之后，就能够制定出合理的招商政策，针对代理商的资质要求、首批提货量、合理的代理价格等等这些都要有明确清晰的规范。另外，企业也要适当的换位思考，站在代理商的角度来制定出更加合理的政策，如此才能够形成双赢的局面。

二、售后服务 长效共存

在如今产品高度同质化的环境下，企业招商营销成功少不了细致周到的售后服务。很多企业在招商过程中产品有了明确的市场定位、招商政策合理，从而获得预期的效果之后就会忽略了售后服务，就会导致代理商认为不被企业多关注，引起怨声，甚至于会觉得自身上当了而想要退货，从而企业先前千辛万苦所打造的大好河山就会瞬间瓦解，实为可惜！所以在产品招商获得成功之后，企业接下来就要想想如何才能做好配套的售后服务，其中不仅要兑现招商时对代理商的承诺，帮助解决市场存在的问题，再通过真心实意的亲情化售后服务，避让能够帮助代理商盈利，从而获得长期的友好合作。