医药招商企业为了获得招商成功可谓是绞尽脑汁，也就因为如此招商行业获得了前所未有的变革与进步，一连串新的招商模式诞生了。今天我们就来说说什么是整合招商？

从从概念上讲，整合招商是整合多种招商手段，通过合理有效的利用，并充分考虑后期实现，建立其可持续发展的厂商共赢体系。那么医药招商企业该如何面对整合招商的招商行为，提高招商活动的效率和成果呢？就整合招商的实际运行经验，通过总结提炼出一下几大关键点。

一、明确定位 企划先行

产品招商成功的前提和基础就在于定位。而药品的定位，就需要根据其成分配置、作用机理、功效特点、适用人群以及产品生产成本等等这些基本元素进行考虑，之后还得结合市场环境、竞争品的情况，对自身药品进行全新明确的定位。当产品经过科学系统的市场定位之后，就更能够显示出产品的鲜明个性。在如今激烈的竞争环境中，产品更加注重华丽鲜明的包装和个性，然后过硬质量的产品，才是产品生命力的根本所在。

二、样板市场 探索模式

最能够吸烟代理商的核心卖点就在于拥有一个好的赢利模式。但现实是很多医药招商企业并不知道自己的产品要采用什么样的市场运作模式，只知道大范围的盲目招商，如此也可想而知其最后结果会如何。所以，企业要想实现真正意义上的成功招商，在进行明确的定位之后，就要开始调整心态往长远的未来进行着想，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。通过样板市场的运作，企业能够从中总结出一些能够拷贝复制的赢利模式，同时还可以建立起一支能够打硬仗的营销团队，如此能够最大化的掌握市场的主动权，可有效避免招商潜在的一些风险。