老实说，从医药代表诞生至今，一直都是不怎么招人待见的边缘职业。

常在新闻中看见有医药代表因商业贿赂被逮捕，外资药企医药代表大裁员，以及公立医院保安拦住来拜访医生的医药代表等负面消息。

特别是在近两年的行业大变革之中，药代的工作愈发难以开展，不少药代开始逃离转行。毕竟，这个职业显然很难寄托他们对职业生涯的美好愿景了。

面对代表窘境，该去思考两个终极问题：

医药行业是否还需要那么多医药代表？

医药代表的职能可以被替代吗？

▍医药代表人数太多

如今200多万的医药代表，多了还是少了？还是正好合适？

似乎没有人能给一个准确答案。一方面，各家制药企业都在网上放出招聘医药代表的信息。另一方面，一些制药企业又在想法设法的裁减医药代表。

所以，究竟我们的医药代表是多了还是少了？

抛去公司管理以及策略的因素，从整个行业发展来说，医药代表肯定是太多了！

毕竟，药企大规模招聘的根本原因是为了满足新产品上市的需求。但是，目前行业形势的变化表明，新产品上市越来越难。一旦上市的新药通过审批，面对的竞争就会变小，同时新药的适应症少，也就不需要那么多医药代表了。

结构性缺失导致真正需要医学知识的基层医院，鲜有医药代表来拜访。毕竟基层市场太广大，患者支付能力差，产出有限，导致企业不愿意负担医药代表的工作支出。

▍谁能替代医药代表？

说起替代医药代表这件事情，不少跨国制药企业已经在试着这么做了，例如辉瑞，开设专门的在线网站，医生如果想了解有关的药品信息，或者获取免费样品，完全可以在网页点击即可以完成。

用互联网来替代医药代表的一些职责是大势，毕竟，医生也是越来越愿意把时间花在互联网上。另一方面，由于医药商业贿赂风险，医生也会尽量避免与医药代表见面。

但是，无论是医学专员，还是专业网站，都只能替代原本医药代表的信息传播职能，而其销售职能怎么办呢？现在依然没有答案。

用把销售委托给第三方的办法来运作，自己只负责医学信息传播，生产和研发，剩下的环节可以交给专业销售机构。但无论多么好的药物，如果没有医药代表去推广，销售业绩肯定是无法得到保证的。

所以从目前来看，其实没有一个机构或者职业可以完全取代医药代表，只能那么说，医药代表不会消失，只是逐渐凋零。

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