降脂灵颗粒10袋的卖48元，丹七片48片76元， 二丁颗粒39.8元，猴儿环消炎颗粒9袋的卖28元……

现今市场上控销的一些品种给大家的一个感觉就是一个字：贵！

药价放开以后，企业根据市场情况可以自主定价，让市场竞争机制来调节价格，这是管理者最初的设计思路。

大家都知道，我国的医疗市场，也就是医院药品渠道的整体销量曾一度占到整个药品销量的90%，药价贵，一直是人民群众对医疗服务不满意的一个重要方面，这里面太多的利益纠结，一直是医改的难题。

最近几年在福建三明市医改试点的基础上，国家全面强力推进“新医改”，在此背景下，医药行业告别“野蛮增长”，全面转向“以人民健康为中心”，对于行业及企业来说，当下的“营改增、两票制、流通整顿”三把刀，彻底发挥“威力”。国家从顶层设计来解决"看病贵，药价贵"，提高医疗服务质量！

▍看大势，才能明方向

有的企业和营销专家，培训专家就出来说了，这是医院的事，不关咱OTC的事，咱该干嘛干嘛！

医院渠道是注定不好做了，没钱挣了啊！动力没了啊！本来这帮子医生就不好伺候，跟药打了半辈子的交道，转行做别的还真没什么把握！咱还得干老本行，咱熟啊！咱还是干OTC和第三终端吧！

于是，本来就竞争惨烈的OTC和三终端市场又加入新的竞争对手！

竞争的最好方式是什么?

是不竞争！

关起门来，自成体系的搞控销！

价格，市场上同类品种，我不管它的，我就卖这个价！爱谁是谁！咱说了算！

客户不会现款进货？

没事，咱公司给信用额度，货先铺进去！卖了结账！

卖不动怎么办？

没事，我来一家一家搞活动，地办人员全出动搞促销，免费检测，送鸡蛋，送锅，送电饭煲……！

▍舍得，舍得，没有舍，哪来的得

确实成就了一批企业！

当今市场上开创控销模式的“四大家控销巨头”修正、葵花，仁和，万通，无数企业为之效仿！也成了药品营销界的经典营销案例！

这是OTC市场的！

第三终端市场可不是这个打法！

因为营销对象是基层医生，医生最缺的是什么？

企业说：学术和技术

学术营销，是开发第三终端最好的工具。

学术？有多少是真正经得起考验的学术。

技术，成熟么？

比如说：前几年在诊所渠道搞得比较火的中药注射液直肠给药和雾化技术。大家都知道的，关于注射液这个高风险的药剂品种，主销渠道是医院市场，必须经过招投标才能进入省标或者基药采购目录。如果掉标或者没能进入，那么厂家的这个品种就没有了销路，该品种就要停产！厂家必须寻找新的销售渠道。

在企业深入调研市场之后，企业找到了一条渠道：基层诊所渠道，主要是个体门诊、民营医院以及广大的村卫生室。

万事开头难，一个不同于医院的新的市场，营销战术如何去打？

首先，中药注射液一般是配比输液的，中药注射液成分复杂，静脉输入人体后会产生过敏等副反应，严重或抢救不及时，危及生命！这是中药注射液上市后饱受医药界诟病的问题！

在基础诊所，一般没有完备的抢救设施，如果出现安全问题是很棘手的。

还有一个最重要的方面，随着社会对输液治疗和不合理使用抗生素科学认识的传播和普及，基层诊所顺应时代要求以及规避医疗安全风险的需要，也迫切需要一种更安全，有效的治疗方式和药物。

于是，在这个供需的双重刺激下，中药直肠给药疗法和雾化疗法应运而生了，这个疗法无疑又是中国医药界的首创！

第一批推广这个疗法的医药营销人，从事业开拓期的勇气、执着、坚韧和信心这几个职业素养方面，我们是给于高度评价的！

天道酬勤，付出总有厚报！

一支注射液，厂家4元，给诊所12元，一件600只！

我的一个同行兄弟，2015年底价回款40万！这是他事业最辉煌的一段时期！从质疑、接受、发展、扩张、这每一个阶段的风风雨雨、心酸喜悦只有入局者才有深深的感悟！

尽管企业和营销人在这个领域取得了成绩，但迄今为止，公立医疗机构并没有采用这种治疗技术，而且质疑的声音越来越强烈！在加上，后进入者的增多，竞争开始激烈，市场管控无力，价格崩盘，这个疗法落寂了！

如果说，这个产品确实是厂家独家研发的，科技投入力量大，原材料稀缺或者工艺复杂、独特。产品疗效确实不错，而且副作用少，可持续性发展，价格贵，这是合理的，而且是我们必须大力支持的，事业的发展必须靠合理的利润支撑！

怕的就是李鬼冒充李逵的高价！

贵！

没错！

不过，给咱一个合理的解释！

靠谱的事咱好好干，方向对了，准没错！

天道酬勤，亘古不变的真理！

扫一扫！关注环球医药网微信公众平台，您的招商代理信息一手可得，更有精彩资讯等着您！