啥子是品牌

从销售的角度看品牌，简单地说就是：企业和产品在消费者心智中的整体印象和评价。

销量和品牌就像一辆汽车的两个轮子，销量在后，品牌在前，对于销售而言就是：在销售出去产品的同时，还销售出去产品的理念、文化、联想、认知、口碑等，销量叠加出吨位，决定了产品或服务的地位；品牌叠加出信任和忠诚，决定了患者的选择和认可。

只不过我们需要搞清楚一点：产品是企业自己的，而品牌是大家的，因为它存在于不同的通路、终端和患者心智中的。

它有什么用

既然品牌如此重要，那么怎么认为他很重要呢？主要的作用在哪里？综合来看，品牌具有五大作用：

其一：是企业价值的体现

龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，什么样的企业生产什么样的产品，企业是怎么想的就会体现在产品和服务上，品质企业不会造LOW的产品，同理唯利是图的企业生产不出来什么精品。

其二：是产品区别的载体

同样的产品因为贴上不同的商标而显得不同，不是消费者傻，而是消费者对于不同的品牌有着不同的质感和理解，选择最优的、最好的、最适合自己的是终极目标。

其三：是质量品质的背书

丰田和宝马同样是汽车，不管你的故事怎么讲，宝马都是买车人内心的梦，不是因为宝马的LOGO好看，而是宝马是汽车品质的象征，丰田只是一个代步工具，这就是品牌打造的力量。

其四：是规模和利润保障

同样的产品却卖出了不一样的价格，别的行业更明显，医药行业，尽管西药被“一致性评价”和“4+7”双杀，但是对于中药品牌而言，却依然是合法溢价的主要路径。

其五：是打击竞争的武器

哪怕还是同样的产品，只要贴上同仁堂、天士力、华润三九、地奥的商标，就会形成对竞品的碾压，为什么？只是品牌不一样而已，但这只是表现，实际上品牌打造的过程是基本保障。

怎么搞品牌

品牌建设是有着自身的打造规律，主要包含三大建设：

其一：品牌识别战略

从名称、标志、标准色的VI系统建设，到BI的品牌行为的系统，再到MI的理念系统建设，直到AI声音识别系统，企业之脸、企业之手、企业之心、企业之声的体系化建设，以建立与品牌梦想相匹配的品牌落地。

其二：品牌整体规划

包含两大方面：1、品牌架构，主要是指品牌的六度：知名度、美誉度、信任度、联想度、满意度和忠诚度，要从基本上建立品牌架构并展开；2、品牌定位和品牌价值定位，涉及业务领域、企业形象、企业文化、产品定位和产品风格等几大方面。

其三：品牌管理战略

主要包括四大方面的管理：品牌识别管理、品牌沟通管理、业务运营管理、品牌资产监控，这其中涉及媒体、传播、学术和教育等业务单元，尤其是与销售部、市场部等的协同。

不搞会怎样

医药行业不差抬杠的人，会问说：品牌太虚，我就不做，又会怎样？笔者以为不搞品牌，会出现以下四种情况：

第一：品牌识别度差

不管销量大小，结果是品牌识别很差，至少没有鲜明的个性让人记忆，同样也没有辨识度高的产品和故事，不管你的品质和理想如何，几乎与阿猫阿狗的品牌一样群魔乱舞，跟不要提及品牌个性了。

第二：品牌联想度乱

要么是品牌联想度低而且乱，要么是没有联想度，或者是“歌红人不红”，也可能是“人红歌不红”，更多的是“品牌”和“联想物”之间没有相关性，于是，只能在促销、销量和人海战术上下功夫。

第三：品牌满意度弱

因为没有品牌识别度和品牌联想度，导致品牌的满意度不高，满意度不高的结果就是：1、对产品的特质不清晰，而且没有满足感和优势感；2、对品牌的意见很多，导致消费的力度不大。

第四：品牌忠诚度低

品牌的忠诚度低只会导致一个结果：就是产品或者服务的重复消费低，而且不会带动关联性的消费，这样就使得品牌在销量的达成或迷失中失去了增值的功能，而让消费者与品牌渐行渐远。