20年前吴晓波的《大败局》火遍大江南北，以九个鲜活案例讲述了一个个品牌、一个个企业的起起伏伏。20年后的今天，小的医药企业也面临这样的“生死局”。

20年前中国加入WTO，那时候也有大量的文章在替小药企担心;2006年招标采购来了也有同样的声音;2016年两票制+营改增，小企业难以生计，也有同样的声音。

似乎，卖惨、卖焦虑总是有市场，是因为引起了共鸣还是因为酒后谈资?

书归正传、聊聊小药企的大败局之势。

坚挺30年

这几十年来一直都在说小药企活不下去，随时关门等等，包括小的商业，那为什么这几十年来，小的药企依旧没有倒下?

什么算小药企?这本身也没有一个统一的概念和标准，姑且算开票销售额在一亿以下，利润各不相同。就这个事特意咨询了工信部的朋友，按着主营业务收入2018TOP500左右水平排名企业的主营业务收入在三亿左右，行业集中度逐年上升。

SO，按着年度销售额在一亿以下的，应该不算过分。

招商+底价+招标：小药企是没有做自营的，都是做招商，这么多年又一直做的是底价代理，有一些还是普药产品。

这种几十年如一日市场情况，就导致各小药企八仙过海各显神通，总有那么几个产品有利润，起码不会亏损，另外当年建厂买的地也值钱了，批文还能折腾折腾，最差了说也有退路。

地方扶持：这么多年来，小药企一般都在非省会城市，对地方财政也是有贡献的，小药企老板也是地方有头有脸的人物，打打关系、拿些补助日子总还是能过的。

财富积累：改革开放这么多年，小药企的老板们也基本上完成了财富自由的原始积累，黄金一代对“功成名就”还是有一种情怀，但还不至于到厂在人在、厂去人亡的程度，毕竟情怀换不来利润、换不来市场。

地皮值钱：建的越早的医药企业基本上也都是，现在城市相对非郊区的位置，就算是企业生存有难度，但是地皮还是值钱的，尤其是一、二线城市的地皮。

当下与未来

平时工作接触的企业比较多，很多大企业也是迷茫，迷茫的是如何突围，寻找到未来的定位。缺钱的投不起，有钱的不敢乱投。

就目前来说，一个企业最根本的生存基础是产品，产品带来的市场，市场带来的利润，利润带来企业的持续发展。

准入生死劫：不管是双信封还是分类采，都只是降价逻辑，而现在的过评+国平后集采+“省市带量采”这是零和游戏，不是你死就是我亡，没有挣扎的余地和空间。

小企业是不会做过评的，因为钱!但是，更多的大企业都在做过评，我们就拿氨氯地平和阿托伐他汀举例子，生产这两个产品的企业如过江之鲫，但是，各家都有钱赚，不管企业是大是小。

毕竟，中国的市场足够大，三家玩不了做二级，二级玩不了做三终端，总有一款适合你。

带量采最后拼的是什么?拼的是成本、拼的是全公司综合盈利水平、拼的是谁活的更长更久。

一旦，大企业对某个产品在“带量采”上下死手，这个产品在未来医保支付标准的情况下基本沦为普药，福建、山西、湖南“带量采”的中标企业有几家是小药企?

(信息来源：华招 风云药谈独家整理)

而非百强中标的，TOP500(工信部)又几乎占了80%以上。你可以说，带量采都是大品种，小企业没有大品种，所以，小企业的产品都不在这上面。

从逻辑上讲，市级带量采大企业都“落下屠刀”，“省带量采”和“国采”指挥更激烈，另外，大品种大企业都往死里怼，中小产品逻辑一样，日子不好过蚂蚱也是肉。

全方位“带量采”失去的是市场，但更深层次是失去了利润来源。

产品结构：没有增量，全靠存量，现在存量基本做不了加法，长此以往必死无疑。

不管是创新还是继续做过评，对小药企都是压力，随便做个产品都需要500万+，稍微贵一点就1000万+，动辄就是企业一年的纯利润。

过评选择：明知道不做过评最终批文要被回收，但是，大品种大热，成本拼不过;小品种做过评投入产出比。

创新：那都是五年以后的事，还要每年投入上千万，稍微大一点就几千万，难度不小，就算是中大型企业也不敢轻易投创新，这是现状。

对于小药企“般涅重生”不是什么管理、什么战略、是什么视野、什么缺乏人才，别说小企业，大企业也一样存在这些现象，这不是根本原因。

这是行业发展的必然也是趋势，大势不可逆，全球皆如此。

最后放一张图，各位来办自行脑补!