一、先进的营销理念：以全方位的差异化营销做系统支撑。

　　在医药招商企业中，同质化的医药市场中招商企业想要脱颖而出，应走差异化医药招商之路。医药招商网指出欲在众多的品牌竞争中脱颖而出，就要求我们在产品形象差异化，服务差异化，渠道差异化，促销差异化，广告差异化，公关差异化等方面标新立异。

　　二、实效的营销策略：变低水平的粗放式营销为高层次的实效营销。

　　从市场发展态势来看，中小型企业更应该注重：1)注重渠道和终端建设，适时适地的实效广告拉动。2)注重综合服务，弱化单纯的利益驱动。3)注重策略性的实效沟通，避免单纯的促销小姐的死绞滥缠。4)注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育忠诚度的目的。

　　三、“步步为营式”市场规划：实施“点——线——面”的策略，不做短期“流行”产品，经营长期品牌产品。

　　中小型企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，医药代理网解析作扎实一个市场;切忌被表面的良好发展态势所迷惑，想“一口吃个胖子”，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长，出现没有人才有效进行维护和推广，造成进退两难的态势。

　　药品招商表示总而言之，中小型企业在运作市场时必须拥有过硬的产品和强悍精干的营销团队，并勇于敢于创新，找准自己的核心竞争力，巧练“事件炒作之外功”，苦练“营销管理之内功”，充分利用好自己的有效资源，争作区域性强势品牌，然后遵从“点—线—面”市场运作策略，逐步作强作大。