在各行业中均可以看见代理销售的身影，一般情况来看生活消费品市场的代理制发展程度比医药代理更为成熟，而最近政府相关部门制定的药品流通环节管制的政策也是为了更好地建立一个优秀合适的医药代理制度。代理商的目的是为了获利因此代理商会全力为合作的医药产品运营市场。因此与代理商的良好合作是药企持续快速发展的必经之路。

     通常情况下代理商在合作关系上处于附属地位，无法掌握话语权和主动权，因为真正销售的产品是药企的，而这个产品的市场也是药企开发的。如果是更加优质独特的产品那药企完全可以根据代理商的代理水平挑选更加优秀的合作，在这方面代理商只有被挑选的资格。但是因为优质产品拥有核心的技术和无限的市场前景，即使合作的条件非常苛刻，代理商很难获得利益仍然有大批的代理商争夺合作的资格。

     一般优质产品的销量在初期仅仅依靠专业学术方面的营销推广就可以实现高速的增长，在这时代理商的作用并不能完全显现，但随着时间的推移这方面的市场已经趋近饱和，这时候代理商的作用就可以得到发挥了，此时如果药企能适当给予代理商更多的优惠合作条件就可以大大激发代理商的动力从而进一步打开产品市场实现更大的销量，互利共赢的局面才能让双方都有动力和意愿去运作。