伴随着政策以及市场环境的不断变化重整。随让医药行业一直都在扩容，但药企品牌产品的增长情况始终乏力，有点甚至被一些非品牌产品所挤压着。经过近几年的多吃洗牌，整个OTC市场呈现出了一番新景象。

    一、政策影响日益扩大

    国家基本医疗保健已经逐渐实现了全民覆盖，对于没有进入基本医保的药品在终端的整体销量会逐渐减少，这就相当于缩小了非医保药品的市场销售空间和增量空间，与此同时也加大了非医保产品的竞争力度。

    二、品牌格局基本形成

    十多年的积累与沉淀，整个品牌市场已经形成了基本的格局，老品牌拥有雄厚的基础，而新品牌也占据了一定的市场地位。各路品牌此消彼长，市场份额格局基本处于稳定，除非有独特的营销方略，才能打破格局的平衡。

    三、品牌竞争日趋激烈      

    营销的成本日渐增加，终端话语权也日益增加，品牌的竞争也随之愈演愈烈，特别是在终端销售上量这方面，需要付出很大的代价。    

    四、三级市场份量增强

    如今，一、二级市场发展已经相当成熟了，然而终端的竞争空间却十分有限，即使取得了一定的优势，但不一定就有合乎投入产出比的销量。而三级市场现在已经进入了一个快速发展的时期，虽然有些分散，但是容量大，前景面广。  

    五、终端营销成本高企    

    目前各大终端都有了自己代理的主推的高毛利产品，因为品牌产品利润低，从而各大终端都不愿意卖，除非消费者点够，终端就会向厂家索要额外的费用，而厂家只能盯着那萧萧的柜台，费用却水涨船高。高成本让品牌厂家难以承受，更是左右为难。  

    六、传统营销策略面临挑战      

    长期以往，OTC品牌产品已经形成了一个大同小异的传统营销模式，就是一段时间打广告、一段时间搞促销、产品压一段时间，从而导致一段时间价格乱套、货物乱窜。但是伴随着市场的发展与变化，这样的模式带来的不仅仅的成绩，还有日渐增多的负面效应。