OTC的整个市场容量会伴随着经济的发展、消费者购买力的提升以及生产企业的市场培育而不断增大，当然它是不会在短时间内就会获得剧增的效果的。其中生产企业在进行市场培育过程中，企业和企业之间的竞争并没有停止，生产企业只有在这期间挤压自身的竞争对手的销量，不断的扩大自身销量，如此才能够在竞争战场中获胜。然而在这之前，每一个OTC的营销人员都要明白OTC品牌产品的销量从何而来，明白这一点才能更有效的进行市场扩容工作。关于OTC品牌产品的销量主要围绕着以下两个方面：

一、产品力

产品力是OTC品牌产品销量的第一保证。所谓的产品力就是药品的品质和疗效，OTC产品如果连最基本的品质保证都没有，那么无论再好的营销策略也是白搭。在OTC行业中，其本质就是消费者自身的自我药疗和自我医疗，消费者可自主购买的产品。当你的产品没有质量保证，也就等于是在欺骗消费者，对于没有疗效的产品消费者一定不会再进行第二次购买，所以最终伤害的还是企业自身的利益。OTC企业要想做强做大的基础就在于药品的疗效。在进行选择能否将某一产品做大，是否值得投入广告，就在于该产品是否具备产品力。

二、价差体系

但不仅仅是拥有了质量过硬的产品就可以保证大的销量，产品的质量和疗效的作为必要条件，要想将OTC产品做大，还需具备一个条件就是产品渠道和终端的各级价差体系。OTC产品都是由消费者自我药疗自主购买为主要方式，所以在价格上一定不能过高，否则会影响到购买的广泛性。另外要想扩大产品的规模和销量，还需要充分考虑到消费者的购买力。关键的一个方面就是，OTC产品必须具备有利可图的各级渠道以及终端价差体系，目的是为了让各级的渠道和终端环节都有利润可得，企业还需建立分销网络，让产品广泛分销，这是也是OTC产品发展所需。