在医药行业行走，很多医药招商人员认为自己，在医药行业中已经摸爬滚打很多年了，就可以自称专家了。其实，很多招商人员都会犯一些“幼稚病”。

　　1、招商过程中最愚蠢的四句话：

　　★咱这个市场某某品牌是谁卖的，卖的怎么样?

　　★这个市场什么品牌卖的好?

　　★你看我们的哪个品中好卖?

　　★我们的产品你有没有经营意向?

　　医药招商网表示和经销商见面说出以上四句话，只能代表你对这个市场一无所知，你没有专业的去研究市场，没有进行专业市场分析和论证的招商，给经销商的第一感觉就是你想“圈钱”，你在忽悠他们。

　　2、招商中与客户接触的幼稚表现

　　1)忽视过程，急于推销，

　　先推销自己，建立信任，营销人员只有先把自己推销出去，建立良好的环境及信任度，才能完成产品推销的第一步。

　　2)只描绘鲜花、月亮、美好的蓝图、讲故事，忽视了客观存在的难题与问题，让人看不到、摸不着，就像“猴子捞月亮”一样，会给人一种被忽悠的感觉。不注意细节，商人都是“人精”，小聪明难博弈大智慧。

　　3)谈判缺少聚焦，抓不住关键点。要学会聆听，给自己一个思考的时间，同时也是了解对方意图时间，以至抓住关键点去说服对方，不使谈判陷入僵局。让对方跟着你的思路走，从你的表达上看到希望。

　　3、选经销商的幼稚病：2011医药招商了解到传统的招商思维认为，选经销商要门当户对，这绝对是一种穷人思维，一种败者心态。如果我们认为，大品牌应该选大经销商，小品牌选小经销商，那么就会出现放养娃的后代世世代代就是放羊娃，穷人永远是穷人。试想，小品牌的实力和能力本身就比较弱，如果按照惯性思维也找实力和能力比较弱的小经销商，怎么可能会有企业的爆发式成长?我们认为，招商选客户必须学会“傍大款”，小品牌要敢于找大客户，不是大客户不认可小品牌，是因为大客户不认可我们小品牌的信心度。

　　所以，招商人员一定要摆正好心态，才能将招商越做越好，才能吸引到更大的代理商，企业才能更快更好地发展。