在同质化的医药市场中，想要医药招商走向成功，做到差异化、创新是关键点成功点。那么对于医药招商来说，应该从哪里着手开始创新呢?

　　医药招商基于竞争层面的创新：

　　即跟进性的仿创药。这种策略的要义是，做“模仿秀”起家，但要实现超越。要“ME-TOO”，更要“ME-BETTER”。

　　医药招商基于消费者需求的创新：

　　其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。就如德鲁克所言：创新就是改变消费者从资源中获得的价值和满足。

　　医药招商网指出医药招商创新的出发点主要包括：基于技术层面的产品创新;基于竞争层面的创新;消费者需求的创新新等。

　　基于技术层面的产品创新：

　　即原创性新药。但是要注意做原创性新药几大壁垒：资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢，配置不全。

　　因此，在医药招商过程中，应该做好上述三点的创新工作，从而吸引客户，让其成为招商客户，企业招商达成，招商走向成功。