对于医药招商市场来说，可谓说是风云再起，大多数招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大;企业产品更新不及时，不能适应市场的需求;经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，企业没有核心竞争力等等一系列问题。其实医药市场是变化的，企业应该顺应市场，从而制定策划，抢占变化的市场，让企业招商成功。

　　医药招商网指出医药市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化，从而让招商企业走向成功。

　　1、考察市场的实际情况

　　医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。医药代理网解析现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

　　2、实施个性化市场开发

　　客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　3、调研客户实际情况

　　药品招商表示市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　对于医药招商企业来说，要加深市场调研、市场开发、客户状况等。只有医药招商企业加大市场研究和把握，才能在市场的内忧外患上寻找到突破口，从而助招商企业招商成功，抢占市场，走向成功。