对于医药市场来说，很多的客户都是潜在的客户，我们要去找寻他们，找到之后就要用其技巧，留住客户从而成功招商。

　　1、拿服务长久留住大户

　　这里说的服务不仅包括，必须提供的各类产品的资质和运作的手续，更是包括阶段性的炒作方案，包括一些样板市场运作的信息交流。

　　药品招商解析同时，一定要做好后续产品的持续跟进服务，我们很多大包商一个产品做完，结识了不少大户经销商，可惜的是没有后续产品的跟进，从而又失去积累的经销商资源。医药招商一定要拿长久的利益和服务留住大户。

　　2、医药招商企业跟着主流媒体找到大户

　　医药招商网表示首先，怎么找到大户呢?每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商，全国加起来也就70、80个大户，加上地级市也就300多户，比如，西安市场有卢光红、史耀强超级大户、成都有段沛、罗延庆兄弟等实力派经销商、武汉有邵金军的金药堂大团队、长春有马华章肠清茶大团队、哈尔滨有苗雨田苗家军、山东有盖永林经典会销团队等等。

　　3、医药招商用整合策划吸引到大户

　　大户经销商绝对不缺少产品，现在是僧多粥少，招商厂家比经销商都多。医药代理网指出每天都能接到大包商(厂家)的电话，加上其他市场朋友推荐的，他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的，只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才，对他们来说才有兴趣看一看。

　　医药招商企业跟着主流媒体找到客户，通过整合策划手段来吸引客户，再用服务留住客户，从而达到与之长期合作的关系，进而招商成功。