在医药招商行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是头破血流，那么对于招商企业来说，如何让其在市场中脱颖而出呢?医药招商人员的选择是关键。原因在何?因为只有具备坚持不懈直至成功的招商人员，才可以得到潜在的客户，留住现有的客户，从而让招商成功。

　　一个成功的医药招商人员应该具备不怕被拒绝的心理素质，不轻言放弃的精神，只有坚持不懈才会成功。医药招商网表示对于医药招商人员在招商的过程中被客户拒绝是正常的事情，那么在这个时候营销人员是不是就应该放弃了呢?答案是否定的。营销人员应该整理思绪，分析客户为什么拒绝以及客户不接受产品的原因，找出问题的根源，从而采取正确的营销方法让客户认可自己，让客户愿意为之买单。

　　那么要怎样让客户认可营销人员呢?有什么好的方法吗?成功的医药营销人员会选择从客户的内心出发，用服务和真心感动客户，让其为之“动情”，从而招商就不再是难事了。

　　一、从朋友角度关怀客户，让其暖心。

　　在医药招商行业中，客户就是营销人员的“命”。有了一个接着一个的客户，营销人员才可能有相当好的业绩，所以对于客户来说，营销人员应该用心去呵护他们。如通过互加qq等聊天工具与之聊天，你可以不予他深交，但是每天早上对其问声早，会让其客户觉得你是一个细心的人员，从而对其产生不排斥的心理，那么当你让其“掏腰包”的时候也就不是那么困难了。

　　同时医药招商营销人员还可以通过与之聊天了解到客户的生日、喜好、关注的话题等相关信息，这个信息是一笔财富，可以让你与客户有话题聊，让其成为朋友的一个契机。成为朋友就彼此交心了，这样客户就会对之忠诚，对于企业来说培养客户忠诚是企业的使命，忠诚的客户会为之带来新的客户，这样企业招商就不在是难事。

　　二、从客户内心出发，为其提供问题解决方法。

　　在人的一生中，谁都会遇到困难和挫折，在此刻人的内心是最脆弱的，只有有人在这个时候伸出手来帮助你，你可能就会对其倾心，不再防着他了。这个原理我们都懂，那么为什么不把它运用于医药招商留住客户身上呢?医药代理网指出当客户在经营自身企业时不免会遇到困难，这是医药招商人员应该抓住机会，主动出击。但是需要提醒的是还不能表现的太多积极。医药招商人员应该以朋友的身份为其出谋划策，因为如果太过热情反而会让他们觉得你居心叵测，从而让其适得其反了。所以在关心客户的时候要掌握有度，让其客户觉得你是他真心的朋友，让其招商“易”起来。

　　三、关注客户，为其提供服务。

　　成功的医药招商人员，在医药招商过程中被拒绝之后，会选择对其客户关心，为了得到客户认可，可以选择为他们提供各种有价值的信息，包括其竞争对手的信息、行业的信息等。药品招商解析这个服务也可以提供给老客户，让其客户“动情”，客户先得到甜头，就会对其放下防心，与之交心，让营销人员有了一个良好的营销环境，从而招商就很容易。

　　因此，对于医药招商企业来说，招商人员应该学会上述的三点，从而让客户为之动情，进而才可能让其买单，所以攻破一个客户，首先要做的就是让其为之“动情”。