随着科学技术的快速发展，目前,随着各类媒体的广告价格的节节攀升,争做广告标王也没有往年那般火爆,在广告边际效应递减的情况下,更多企业的广告费用在增加,带来的销量却不尽人意,尤其是对很多新上市的产品而言,如何获得消费者的关注和尝试是至关重要的,企业可以选择一些更务实的做法来寻求突破——事件营销。

　　制造事件,杀出竞争重围

　　例如20世纪初,雀巢还是瑞士的一家小企业,相当于我们街道食品厂的规模,但当时欧洲新生儿由于营养死亡率特别高,不知道是雀巢自己传播,还是有人制造谣言,说吃了雀巢的奶粉婴儿不会死的新闻,结果一战成名,奠定了今天年销售额超千亿美金的市场地位。医药招商网指出营销事件有时候要把握分寸和技巧,不能像武将榨菜推出的2200元天价礼品榨菜一样,产品价值违背了市场价值和认知范畴,对企业长期发展反而带来不利影响。

　　借助社会大事件,顺势跨越发展

　　如果自己造不出事件来,可以借势营销,九阳豆浆机借助三鹿三聚氰胺奶粉时间,成为豆浆机霸主,一度市场占有率高达60%。医药代理网解析目前中国的市场和产品、消费理念还存在很多误区和不成熟的机会,谁敢于制造和借助大事件,谁就能在万马军中,脱颖而出,成就强势品牌,例如奥康鞋业,1985年温州皮鞋由于偷工减料,引起全国消费者的反感,很多地方将温州皮鞋烧掉进行抵制,奥康皮鞋之后为了突出自身的品质过硬,1999年,奥康老板王振滔他在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式,为温州鞋正名。

　　创造事件,就是创造新的发展机遇

　　以九阳为例,由于被强劲对手美的抢逼围营销策略,市场占有率大幅度下滑,单纯凭借产品创新、广告战、促销战很难甩开对手,应该制造一些大的事件或者开辟新的战场,改变市场格局,尤其是消费者对豆浆机的看法,才能巩固自己的市场地位,或许是九阳改变市场格局的大规模杀伤性武器,九阳已经通过订单农业,种植了上万吨大豆,这些已经为改变格局带来了基础,挖掘和利用这些事件和优势,或许就能改变目前被动挨打的局面。

　　创造事件,就是创造新的商机,药品招商表示现在欧盟提高玩具进口标准,对那些转型做健康环保玩具的企业就是一个机会,而现在饮料行业核桃汁广告大战、网络游戏争夺玩家的送礼大战、服 装企业终端促销大战都在打得头破血流,能否杀出重围,通过事件营销在动态激烈的市场竞争中保持优势,为胜势积累更大的能量。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该注意学习上述的三点，来塑造事件营销，从而推动企业招商成功。