在医药招商行业中，招商企业想要招商成功，主要的是产品，而对于产品来说，招商企业想要不被同质化的市场所淹没，就应该定位好产品的功能性，即功能性定位是产品竞争的核心。

　　医药代理网表示可以从产品与消费者的关系来分析，消费者对产品进行消费的最主要的动因仍是但愿能让自己更加健康、活力、自信、锦绣，所有这一切都来自产品的功能性定位，因此，对于药品招商来说，招商企业定位好产品的功能性是成功的关键。

　　如太太口服液，其主要功能性诉求就是能够调节女性内分泌，通过调节内分泌，给女性带来健康与锦绣。医药招商网指出这里产品的功能利益是“调节内分泌”，消费者购买的动因也是想调节内分泌，整个营销与定位就是围绕着这样一种关系平衡与对位开始进行。

　　在功能性定位方面，有些药品企业过于急功的利，总但愿产品的功能利益十全十美，甚至包治百病，这实际上是一种非常错误的熟悉，遗憾的是，此风在当前市场还有愈演愈烈之势。

　　药品招商解析功能性定位是产品竞争的核心。从产品与消费者的关系来分析，消费者对产品进行消费的最主要的动因仍是但愿能让自己更加健康、活力、自信、锦绣，所有这一切都来自产品的功能性定位。因此，对于医药招商企业来说，应该定位好产品的功能性，从而助招商企业走向成功。