对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药企来说，应该重视药品销售渠道。

　　医药招商网指出中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。

　　中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成(有医药产品就有销路)，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员(各分销商)的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。

　　中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，多数借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应医药招商企业自身发展要求。医药代理网解析传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场，容易将销售和业务员个人捆绑在一起，造成人员流动带走客户的现象。

　　但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营，双方共同享有稳定的销售渠道，进而分享销售利润。药品招商解析运用营销渠道管理模式的中小企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅，从而推动企业成功。