一、招商的时间和区域

　　首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的医药招商工作，大概到什么时候，基本实现招商目标，进步补充招商的阶段。医药招商网指出一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与医药经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。

　　二、究竟招哪些地方的经销商

　　毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要医药招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，医药代理网解析有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有经销商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家现在暂时没功夫来照顾你，也就是自生自灭。

　　三、找什么样的经销商

　　行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前医药经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素。药品招商表示当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发经销商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家医药经销商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。也就是说，现在是经销商选厂家，而不是厂家选经销商。