一、建立竞争壁垒

　　单品类产品剂型和品规组合全面、合理，从规模上建立了效仿成本的竞争壁垒，从科技含量上建立了技术仿制的竞争壁垒，专研药品品类技术、工艺、学术升华的制药企业将有助于提升品类营销模式的竞争力。医药招商网指出比如云南白药的私密配方成为竞争对手无法效仿的技术壁垒，康美对中药饮片品类种植基地的掠夺建立了效仿难度较高的竞争壁垒。

　　二、品牌是营销

　　品类营销模式放弃全品类经营思路，集中优势力量冲击单类别疾病对应的治疗药物品类的市场霸主地位。医药代理网解析它拥有单类别疾病的全套健康治疗方案，零售药房可以一站式采购，消费者可以一站式体验针对某类疾病的多种有效、个性化的治疗方案。从顾客忠诚度和投资回报率来看，该模式均达到5颗星水准。

　　三、笼住消费者

　　主动购买率高、口口相传者众是品类营销模式的两大特点。药品招商表示otc品类营销模式以多品规作战，让消费者在众多品规中尝试、体验，最后中意某一个或几个品规，其营造的消费闭环让消费者逃无可逃、无须再逃、品类体验，直至对品类的口碑传播。