在医药招商行业中，招商企业之间的竞争可谓是争相恐后。为此企业想要脱颖而出，应就从客户入手。让客户对其“倾心”从而放下“防心”，走向成功。

　　一、诚挚真诚的去了解客户的真实感受

　　首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。医药招商网指出然后再找不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。

　　这样你可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你做的好。第三，你最好去买一下东西，体验一下这个采购的过程，比如说到一家新酒店，他的服务技能相对来说不是非常的高，但是你看到这些酒店的人员非常真诚努力的想提高对你的服务，这些是非常的感动。所以你要诚挚的、真诚的去了解你的客户，了解他们这是很重要的。

　　二、获得不同的客户数据库，挑选合适客户群

　　不同的客户类型，给医药招商企业带来的价值是不一样的，而且你跟客户交流的越多，购买的金额也就越大，但是这些之前你必须有一个详细的客户数据库。医药代理网解析我们有很多的不同的数据库，包括网上的服务等。你要充分的来利用这些渠道来获得这些潜在客户的联系方式，要了解这些潜在客户的电话、EMAIL、他们企业的规模、他们会购买什么样的东西、购买的金额是多少?有了这些数据库，你就可以进行挖掘，这样做实际上会给大家带来非常大的回报。

　　三、客户的教育至关重要

　　很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教育你的客户。告诉他我们是以诚相待，我们告诉他们我们的进价是多少，现在的价格是多少，在零售的珠宝店价格是多少，一年前会是多少。药品招商表示而且我们就跟客户说，你可以到珠宝店去问，他们的价格比我们不是高出50%的话，你就不用买我们的产品。所以我们看到客户的教育是非常重要的。

　　因此，对于医药招商企业来说，只要招商企业对其倾心，一切从他们角度分析定位，从而让可以让客户放下防心，进而与之达成合作，助企业成功。