一、产品。

　　由于大多数产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说主买谁的，或者与谁关系好就买谁的。医药招商网指出因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。因此，这就要求医药招商企业应该做好产品卖点，从而吸引客户眼球，让其与之合作。

　　二、服务。

　　典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。医药代理网解析但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效，用服务留住客户心。

　　三、根据目标客户需求，创造最大客户价值

　　作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。药品招商表示只有根据目标客户需求，创造最大客户价值，客户才可能与之合作，进而招商企业通过一些手法让其忠诚，留住客户。