河南医保药业有限公司隶属于河南东方医院投资管理集团，成立于1998年，是河南省首批一次性通过国家GSP认证企业之一。集团公司致力于民营医疗机构的开办和特色药品的销售推广工作，医保药业集药品销售和市场服务于一体，是一家实力雄厚、规模宏大、专业度较高的特色药品经营企业。

公司成立十余年来，在致力于“做中国最专业的特色药品营销企业”的宏伟目标指引下，始终坚持“卖特色药品 做诚信企业”的企业宗旨，与四川迪康药业、辽宁绿丹药业、长春海外制药集团、中国药科大学制药、成都倍特等多个知名上市企业建立了战略合作同盟，合作销售的“龙七胃康片”、“消糖灵胶囊”等一批独家生产、组方独特、深具优势的品种，一直以来深受市场认可。

本次采访我们有幸请到了医保药业相关负责人耿总。

环球医药网：耿总，您好！首先，我们了解到贵公司的产品正在进行招商，那么目前整个招商情况如何呢？

耿总：招商情况一般，因为目前同质化太严重，利润空间越来越薄。

环球医药网：面对这么不太乐观的局面，贵公司有采取对应的措施吗？

耿总：目前从三个层面入手：

1、产品：做能够控制货源并可以长期合作的厂家进行合作，提升产品的竞争力；

2、人员：部门经理负责资源的整合开发，开发同公司相匹配的代理商进行合作，加大合作的广度和深度，形成战略同盟；

3、营销模式：控销的营销模式，保证代理商的利润和市场，让代理商放心开拓市场，我们做好售后服务，提供必要的市场支持。

环球医药网：相信贵公司通过实施这些措施，定能够改善现今的局面，获得更好的产品销量。这里，请耿总介绍下，在众多招商产品中，哪些是贵公司主打的品牌产品？

耿总：我们公司主要以中成药专科产品为主。

降糖药：消糖灵胶囊（中西合剂、严格市场保护、疗效确切、货源稳定）；

胃肠类：龙七胃康片（独家产品、中标空间理想、有学术会支持、中西合剂临床效果明显）；

妇科：五海瘿瘤丸（医保产品、独家水蜜丸、服用方便疗效确切、临床专科渠道均可运作）；

皮肤科：肤痒颗粒（独家无糖剂型、服用方便、医保产品、市场需求量大）；

抗癫痫药：香草醛片（独家产品、临床专科均可运作）。

环球医药网：看得出贵公司产品都是独具特点和优势的。在这里，我想替广大代理商问下，若要与贵公司合作，需要具备哪些条件？

耿总：代理商要求：有自己的推广队伍、不允许放流通渠道、协同上游一起控制市场。另外，网络全的可以做省代，区域精的可以做县级代理。

环球医药网：那贵公司针对合作的代理商会提供哪些支持呢？

耿总：我们将为合作代理是提供这些支持：稳定的货源以及价格体系、产品知识培训、学术会支持、促销品支持、及时周到的供货和售后服务等等。另外我们有市场监督热线，每位业务经理的名片上都印有监督电话。无论代理商在市场上有任何问题均可拨打市场监督热线反馈信息，我们第一时间给与回复。

环球医药网：好的。最近行业最热门的话题莫过于就是药价放开政策的出台，该政策对贵公司会产生什么影响吗？

耿总：药价放开对处方药市场肯定不乐观，将继续受到招投标降价的压力，但OTC终端市场短期内会有利好消息，零售价可以上调，终端的利润有保证代理商的积极性会高涨。

环球医药网：那贵公司今后在产品规划方面会注重发展OTC产品吗？

耿总：我们目前OTC和临床渠道各站半壁江山，看市场反映的情况再作调整，目前处于观望中。

环球医药网：好的，最后请耿总对我们环球医药网作个总得评价吧！

耿总：环球医药网做得比较专业，我们也合作得比较久，比较愉快。另外希望能为我们提供更多的延伸服务。

环球医药网：好的，我们会根据您的建议加强完善服务。再次感谢耿总参与我们本次采访，谢谢！广大代理商欲了解医保药业旗下优势产品可点击https://www.qgyyzs.net/mb/hnybyy/详细了解。