2016年在不知不觉中悄然结束，无论是否实现了“小目标”，过去都已经成为事实。站在新旧交替的节点上，我们在总结过去的同时不妨对新的一年做一些规划。一起来看看2017年要养成的生活方式。看2017年要养成的生活方式。

关于饮食

觉得还可以再吃半碗饭时，离开餐桌。

即使身体不感到饥渴，每天也要至少饮用4杯水。

多喝酸奶。

远离烟酒。

在食谱里添加杂粮和蔬菜。

重视早餐。

控制盐的用量。

不喝久煮的火锅汤。

一早一晚，两个苹果可以有效改善便秘。

饭前吃水果。

每周至少吃一次鱼。

尽量少喝碳酸饮料。

关于运动

多享受早晨8、9点的阳光。

慢跑快走。

热水泡脚可有效预防静脉曲张。

精神极度疲倦时，不适宜以运动减压，休息更重要。

10层以下，少乘坐电梯。

可以尝试站着看电视。

每天运动半小时，而非周末运动3小时。

经常散步。

睡半硬的床铺更有利于颈椎健康。

运动后休息半小时再入浴。

关于生理

不翘二郎腿，以免压迫神经。

去年的衣服要进行暴晒后才可以穿。

不要总吃剩饭剩菜。

午休尽量躺着睡，不超过40分钟为宜。

关于爱人

不要因为过度关心子女，而忽视爱人的感受。

与爱人的感情，需要用心经营。

发生矛盾时，各自退一步。

偶尔制造一点惊喜。

不要忘了爱人的生日。

关于幸福

珍惜现在所拥有的一切。

人活着就是一种心情，把握今天，设置明天，储存永远。

只要用心感受，幸福就会永远存在。

知足便是幸福。

有家人陪伴，有朋友关心，有健康的身体，这就是世界上最幸福的事。

关于工作

那就是.......回款！回款！再回款！！！

2017年我们应该怎样做呢？

1、拓宽企业的产品线条

从细分领域来看，感冒用药、钙制剂和胃肠道用药是儿童用药规模排名前三的细分品类，市场规模分别达到37.32亿、36.61亿和35.49亿，这三个细分品类占到儿童用药市场总体规模的52.86%。

而止咳化痰、维生素/矿物质、抗感染以及解热镇痛也有一定的市场规模。但消化类、补益类、外用类、器械类仍然是需要增加的线条。但一般来说专业的儿科批文不多的情况下可寻找有儿科批文的企业买断经营权，或合作经营的方式来增加产品线。只有人无我有，人有我精市场的机会的天平才会更多地倾斜你。

2、拓宽渠道线条，增加学术推广力度

不少家长表示，在购买维生素、钙制剂、补益类（益生菌等）等保健品时，他们更愿意选择到专业的母婴店购买，因为母婴店的品种比较齐全，不仅有国内知名品牌，而且还有直接从香港等地购进的国外品牌，其中“很多品类药店根本没有”。另一方面，母婴店店员的推荐也更加专业。

专业性似乎已经成为制约药店扩大儿童药品销售的因素之一。调查中，50%的家长表示曾经因为店员的介绍缺乏专业性而放弃了购买计划。药店经营者对此感到有些而在目前我国药品中，绝大部分的药物也都没有儿童剂型，儿童用药的比例小、种类少，经常以成年人用药来代替专业儿童用药，很多药店甚至没有儿童用药专柜，没有考虑配备专职的店员和药师，所以“在整个药店圈，具备一定专业水准的儿童用药销售人员都十分稀缺”。

所以品种增加后一方面可以多渠道覆盖更要增加产品知识的培训。让我们的合作伙伴有更专业的水准来进行学术推荐。

3、品牌塑造让你的产品走得更远

儿童用药体现在信赖程度上，妈妈的自主购买往往比推荐机会要大，妈妈倾向品牌产品的购买。所以，儿科产品的品牌塑造非常重要，往往会增大市场覆盖与产品的重复购买。湖北华旭达药业好酷娃®品牌无论从市场占有还有市场覆盖都进展非常迅速就是得益于品牌塑造上。

4、模式创新使销售规模迅速壮大

目前操作儿童产品的以招商或自建队伍两种模式操作。由于儿童产品线条的丰富可以从渠道上做增量。或者从紧密型招商中寻找契机。比如：区域买断经营后，渠道分开。厂家（商家）派驻推广、宣传、教育团队等服务团队共同开发的模式（商控模式）。也可以自建大包团队。和KA模式共同营运的模式。好的模式是一种利益的精准细分。所以，更多的体现在共赢上。

5、儿童用药外包特色设计及内包及掩味技术非常重要

根据儿童心理特点，儿童更希望内外观设计比较符合其特点和心理特征的产品将在市场陈列、品牌塑造上也是非常重要的一环。掩味技术尤为重要。口感是决定产品重复购买的首要因素。

6、医院的儿童用药政策性扩容也带来新的机会

在2017年度儿童药直接挂网采购，而不需要走招标流程，给儿童药留下了丰富的想象空间。

总之：在市场变幻中如何从产品类别的细分市场中脱颖而出，是需要更精确的产品定位、市场细分、渠道设计、营销概念的。儿童用药将继续提高集中度和扩大规模方向发展。商家与企业将会以更快的速度加快区域布局、拓展各种形式的延伸服务，扩大销售网络或直接与大型零售连锁企业以实施品牌发展战略为契机，增大儿童用药的市场规模与市场容量。

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