“如果说上世纪90年代是中国医药商业的快速发展期，那么最近10年则是战略调整期。”中国医药商业协会顾问赵博文这样为中国医药商业的10年发展史定位。

1998～2008年的10年间，中国医药商业从混沌走向规范，从封闭走向开放，既收获了调整所带来的飞跃发展，也经历了改革所带来的种种阵痛。GSP实行、招标开启、医药商业跨省经营开禁、快批模式兴起、民营经济崛起、外资进入……10年的精彩片段造就了如今的医药商业。

正如中国医药商业协会常务副会长朱长浩所描述的：“受市场经济推动，应该说，医药流通改革近20年来的改革进程最快，力度最大，突破了体制束缚，突出三个转变。一是改变了传统一、二、三、四级站流通模式，全部放开经营，商业公司在市场上同台竞争；二是改变了单一的国有医药商业局面，国有、民营、合资、股份企业共同发展，医药流通企业已经对外资、外企开放，并成立了不少合资医药流通企业；三是改变了传统经营模式，走总代理、总经销，区域代理、经销，直销、零售连锁、现代物流配送、第三方物流、电子商务等现代医药流通模式。”虽然中国医药商业目前发展仍存在不少问题，但这10年可圈可点，发生了不少具有里程碑意义的事件，值得铭记。

关键词1：招标采购

1999年，中国开始正式实行药品集中招标采购。规范药品流通秩序、降低药品费用，这是国家推动药品招投标制度的初衷。当时有两个目标——改变药品采购腐败和混乱现象，规范市场行为；通过竞争降低药价。此后十余年间，各地招标的变革与创新也屡屡出现。而在此过程中，作为执行招标的重要环节，医药商业伴随着招标制度的起伏经历了巨大变化。

上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，招标促使医药商业转型，从单一的批发型转向代理制、佣金制等。尤其是强化了自身的物流配送功能，催生了一大批能够承载政府公共职能的单一配送型医药物流商；同时促使商业公司降本增效，提高对上下游客户的服务意识、营销意识。

尽管褒贬不一，但事实上各地对于招标模式的探索从未停止。在代航看来，药品集中招标采购的未来走向将呈现更加多样化的局势，同时政府意图将会体现得更加明确；网上招标、网上交易将成为主流，招标信息平台主导权将成为各方博弈的焦点；供应链流程再造，特别是ERP、基于供应链管理的信息技术、电子商务等，将成为招标采购的支持力量。“能否解决药品招标后的‘二次交易’、‘多次交易’，真正降低供应商与零售终端的交易成本，将决定招标采购配送到底能走多远。”他表示。

关键词2：快批模式

快批，无疑是医药商业这10年中所诞生的最有冲击力的词汇，它宣告了一股崭新势力与新模式的横空出世，也在相当短的时间内将原有的医药流通体系摧毁。

业内所说的快批，通常是指主要通过直接结算和现金交易，节省费用环节，依靠规模来赚钱。“快批模式的出现与招标、降价、商业治贿以及监管风暴等政策，以及由此带来的医药商业微利时代有密切关系。”赵博文认为，微利时代的来临，加剧了批发、零售企业间的竞争，惨烈的竞争使得医药商业的生存和发展方式发生了根本变化，这种变化使得九州通这样的民企迅速崛起。快批的资金利用效率高和物流配送能力强，这两点恰恰是当时传统商业所缺乏的。一位业内人士评价说：“特别是它的全国性低价采购，迄今为止，仍是许多区域性商业公司甚至是不能实现集中采购的全国性商业也无法望其项背的。”

但随着第三方医药物流的出现和全国性零售连锁企业的发展，快批模式正面临一些挑战和威胁。“医院环节，快批就是进不去，农村如果搞定点配送，快批模式也会有问题。其实真正理想的模式还是现代物流模式。”赵博文如此看待快批模式的未来走向。