在现在的医药行业中，如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是医药招商制胜的关键。

　　医药招商网指出观念决定招商团队。很多招商企业广揽天下、高薪聘用、职业经理人走马灯似的变换，可是销售结果平平。医药招商企业认为是没有找到有能力的人员，职业经理人认为企业没有营销的理念。但是对于招商团队来说，应该首先定位团队。

　　团队的定位，团队在医药招商企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属?个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估?作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。医药代理网表示企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，对于医药招商来说，应该建立好一个人才招商团队，从而让招商制胜。

　　针对每个企业的规模和医药招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后,进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。

　　药品招商解析但是很多医药招商企业在人才的观念上陷入了误区。

　　一是能人决定论，认为只要找到一个能人， 企业就会发生根本变化，招商就可大行其道;

　　二是外脑决定论，总觉得外面的世界更精彩，聘请专家指导、咨询公司介入，而对企业内部的优势研究不够，邯郸学步;

　　三是高薪决定论，认为高薪聘来的人员就应该立竿见影，恨不得今天门前冷落鞍马稀，明天就门庭若市，急功近利，导致庸者恒长久，能者永流走。

　　四是结果决定论，以结果为导向的评价方法导致企业对人的评价缺少公正性。

　　因此，对于招商团队人才的选择，应该注意上述的4个误区，从做好招商团队的精准定位选择合适的招商人才，组建强大的招商团队，从而带领招商企业走向成功。