随着医药行业的快速发展，在现在的医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品。为此医药招商企业应有效转变产品引进思路符合市场的这个需求，从而抢占市场，取得招商成功。

　　1、医药招商企业 对其客户需求等研究

　　因此医药招商企业想要成为行业的领头羊，就应该注意市场的研究，从而研究策略抢占市场，让企业走向成功。医药市场永远是动态的，没有一层不变的。医药代理网解析客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。

　　客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　2、医药招商企业，必须适应市场的需求

　　医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。医药招商网指出无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要医药招商企业研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，但是医药招商企业完全可以及时变化自身来适应市场，从而抢占市场。

　　因此，想要成就一个医药招商企业，要加深市场调研、市场开发、客户状况等。医药招商企业应该加大市场研究和把握，才能让企业抢占市场，走向成功。