在现在的医药招商行业中，如今医药招商企业的市场竞争早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，从而推动招商成功。

　　医药招商网指出为什么很多医药招商企业总是不能成功?要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实，要想招好商必须做到以下几点：

　　第一、制定政策;

　　医药代理网解析目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　第二、制备资料;

　　完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　第三、队伍分工明确;

　　有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。药品招商表示有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　因此，对于医药招商企业来说，想要在这个同质化的医药招商市场中不被大鱼吃掉，就应该做到上述的三点，通过三点通往成功。