1、市场无策：己帐上的钱好象支撑不了上央视广告的费用。医药招商网指出宝押在终端吧?庞大的人海战术人力费用也不菲。招商吧?那么多年了，总是“招伤”，此路伤情。还是做临床吧?知难而退。跟风第三终端吧?庞大的、分散的第三终端网点路仿佛是那么地远。企业进也难退亦难。

　　2、战略迷失：任何的企业战略都是以人为本，靠人去执行，战略规划本身很好，但是员工在中间看不到他们的个人利益，缺乏努力的动力。尤其是损害一些敏感人物的利益时，战略执行就会变得非常困难。

　　3、产品散乱：好的产品不断的进行全国大包，产品的销售权在外放，短期看似销售上去了，但是随之受制于全国总代，价格体系也难以掌控变的混乱。企业核心的管理和销售团队松散或兼职着居多，企业效率低下，企业则面临着生存的问题。所以产品多了，如果经营乏术，还不如少而精。研究国内成功的药企，并不是一开始就上很多品种，而是主打、精耕细作一个产品，然后再主推系列产品，稳健良性向前发展。

　　4、管理混乱：医药招商中小型企业内部管理混乱，员工责、权、利不清;财务资金管理散乱、监控不力、信息失真;企业决策“拍板式”，管理意见不统一，政令难通;员工感觉在公司做事难，老板则感觉员工没有尽心工作;工作效率降低，成本不断增加，严重制约企业经济效益的改善和市场竞争能力的提高。

　　5、销售无力：医药代理网表示医药招商企业要想在市场获得效益，就要培养和打造一支企业核心的销售团队，如果企业光让销售人员付出，收入与其付出和风险不均衡，则这个团队终将会走到山穷水尽。

　　6、诚信缺失：，任何一个企业要想在竞争中立于不败之地。都必须加强对“信用管理”这一企业管理课题的研究，控制信用风险，提高企业的信誉指数，以诚待人，以信经营。

　　7、资金链短：资金链短：很多医药企业盲目的生产和开发市场，结果是库存之大，产品没有出厂在库里就已经放了几个月，以销定产形同虚设。市场商业渠道管理混乱，年销售几万的商业公司多达几百家，应收账款过大，逾期账款过多，企业资金周转之难!

　　8、老板短板：企业这个“木桶”那块最短的板，事实上决定企业的生死存亡，特别是在中小型民营企业。药品招商解析老板的思想高度决定企业能走多远，老板的品德决定企业的诚信，老板的抗风险、抗压、危机处理能力决定企业的免疫能力，老板对人力、产品、市场资本、品牌等资源整合经营能力决定企业的生存质量和发展效率。