虽然说广告并不是招商的全部，但是广告在招商过程中也有很大的作用，如果广告没有做好，对招商的效果也会有很大的影响。

　　药品招商广告效果走下坡路，其效果越来越差的原因主要有以下四点：广告文案的原罪;消费者越来越“聪明”;越来越多的媒体来抢占消费者的眼球;媒体价格上涨，性价比在下降。

　　广告文案的原罪：广告是沟通的艺术，然而在广告文案界，把它变成了“广告是忽悠的艺术”。这句话只在业内私下流传、拿不上台面。谁忽悠的本事越大，谁就是广告高手，道德跌破底线，市值才能涨停，这也是没有办法的办法，形成了行业的潜规则。不成熟的市场环境，加上众多无知的消费者喜欢听忽悠的语言，人家都在吹牛忽悠，如果你诚实本分，不投其所好，被市场淘汰的风险就增大

　　消费者越来越“聪明”：医药招商网表示，信息不对称，是广告文案能大吹特吹、忽悠消费者的根源。互联网及出版业的发展，使得产品、医学科学等知识越来越透明，再加上广告法的推出，消费者逐渐对广告法的认知，广告“忽悠”的水平再也没有当年那么粗糙了，得提升几个级别。

　　越来越多的媒体来抢占消费者的眼球：现在，我们生活在一个广告无处不在的年代。广告不断扩大，消费者的注意力却是有限的，他们难以注意到所有的广告，他们还会过滤掉一些广告。这也是广告效果下降的重要原因。

　　媒体价格上涨，性价比在下降：媒体抢占消费者的眼球少了，然而媒体的价格却反而上升了(尽管今年报纸价格略微下调了，但并未改变近年来总体上涨的趋势)。