最近几年国际上生物药概念的日趋火热也使国内医药市场卷起了生物制药的浪潮，而在生物药物中原创新药因为其高成本和高风险并不受多数药企所青睐，反之生物仿制药则因其高利润和合理的成本受到各方追捧，从而成为我国药企未来发展的新机遇。但是与之相对应的就是各方纷纷进入生物仿制药领域后怎样从众多竞争对手中脱颖而出成为各方面临的新问题，只有解决仿制药市场营销问题才能在竞争中占据优势地位。　

    一个企业的产品合理定位是企业市场营销体系的根基，只有抓住企业的产品定位基础才能进行具有竞争力的营销宣传，传统营销模式多是药企直接将药品交给经销商便完事，这样虽然省事却会减弱药企的市场话语权，药企在对经销商的产品推介宣传中一定要把握好自家产品的定位，推出最优异的特点和最符合市场的优势，只有让经销商感觉自己的产品具有唯一性或者独特的特色才能牢牢把握住经销商这个最初的渠道。

    除了经销商营销现今药企还需要抓住零售药店这个终端渠道，随着医药市场化的逐步推进直接面临消费者的药店将会在医药市场中占据越来越重要的地位，而药企如果能直接面对药店就能大大减少药品中间流通环节成本从而降低自家产品的价格，这样就会使自身产品具备良好地价格竞争力，同时药店的自身营销活动和药品推荐也是药企产品销量的重要一点。

    最后一个关键渠道便是各大医疗机构，这个传统的渠道具备很强的市场地位和话语权，药企如果能把握好这个渠道必然会使自身的竞争力更上一台阶，综合下来市场竞争激烈的仿制药只有抢占优势的渠道资源才能获得更好的生存发展机会，借助渠道的东风仿制药企业才能赢得长久的胜利。