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营销渠道能力决定药企大健康轨迹

日期:2013-08-01   来源:   阅读数:326


  品牌药企做大企业走大健康道路显然已经成为医药行业的发展主潮流,不管其路线是否正确合理也算是在发展道路上的一个具体实践,何况不少药企的实践成绩也算不错,其在营业额上实现了接连的突破,其中云南白药甚至通过牙膏业务实现了爆发性增长,不过其同时也带来了一些负面的影响就是注意力的分散,相比专业从事一个领域的药企大健康多方向推进的药企无论如何都会出现顾此失彼的情况,所以其在获得更多利益的同时就要承担更大的品牌损伤风险。实际行情环境之中这一风险并没有吓退多少企业,积极参与大健康的规模品牌药企依然众多,即使是遇到问题也是短暂的战线收缩而不是彻底收手。在观察不断试错的过程中我们其实也可以从中分析大健康路线得以暂时成功的原因以及风险的规避方式。

  其成功的原因多数还是集中在药企本身身上,细细看几乎从事大健康的药企都是品牌影响力极大的企业,也就是说其可以通过原有品牌带动新的产品品牌,显然那些以技术见长的弱品牌药企就很难做到这一点,因为所谓的大健康其实就是依靠营销做出来的保健类健康产品,这就需要有着丰富的营销经验以及产品渠道网络,这些资源都是那些品牌药企原本就掌握的。

  比如云南白药,哈药以及广药均属于此类范畴的品牌药企,其在品牌营销上有着丰富的经验以及资源,在最短的时间内起就可以拿出一整套的新产品营销推广方案并投放使用。而同时其掌握的大量的医药代理网络资源是其它药企难以企及的,新产品在推出以后能迅速的通过这些网络达到每一个市场角落,广药的王老吉品牌收归旗下以后能重新获得活力的原因就是广药渠道网络的快速建立,只有掌握这般资源的药企才能在大健康路上走的更稳更远。