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大健康需要品牌以及渠道的双重保障

日期:2013-08-13   来源:   阅读数:365


  类似行业的发展资源是可以互通的,由此某些大型企业集团则可以利用原有的资源开拓出新业务并实现快速的发展。比如王老吉品牌在加多宝手里时实现了品牌质量的飞跃性提升,但是在回到广药手里以后却在相当长的一段时间内陷入沉沦,经过多方分析其原因被归结为加多宝的渠道力量比较强,其迅速的将渠道资源复制到新的品牌上,而相反广药集团自有的渠道却没有成功高效利用从而陷入被动。但是在过了一段时间以后我们发现广药原有的医药代理渠道资源得以充分发挥,其迅速的将凉茶品牌的终端铺货网络建设完成,而现在这两者品牌的对比则主要集中于产品的广告推广上。

  现在广药也将大健康作为企业的发展理念,其将整个健康产业视为发展的主方向,利用广药的品牌影响力以及自身的医药代理网络渠道不断的开拓出新业务。一个例子自然不足以说明这些资源的重要性但是如果看看其他企业的所为就明晰了,比如云南白药从企业名字上就能知道其主业,但是其却成功的将牙膏副业做大做强,如果说云南白药自身的品牌占据主要功劳的话那其掌握的渠道力量更是不容小视,我们要知道日化类用品的市场开发关键就要看品牌推广以及渠道建设,两者缺一个都很难实现较好的发展,而恰好云南白药同时掌握着两种资源,最终能够得以实现电视上看见牙膏广告超市里看见牙膏商品的理想化目标。

  这对于其他立志于做大健康的企业来说是一个极具参考价值的经验,前期的工作就是做好品牌的拓展以及渠道的复制转移工作,准备好以后就能迅速的开发出新业务从而实现品牌价值的升级。