在普药广阔的红海领域中，彼此竞争非常激烈，普药企业发展的主旋律就在于成长与突破之间。然而在这个成长的过程中，普药会面临诸多烦恼，如果不能良好的应对只能够随泼逐流。现在我们就来分析下在这条成长道路上，普药企业会经常遇到的问题，想办法如何能够摆脱困境，突破逐流。

我们会经常性的听到普药企业经常埋怨道：“钱倒是花了很多，但得不到等值的回报”、“该做的都做了，就是没有效果”。通过这些话语，我们也了解了这个行业的真实情况，同时也表现出了如今普药企业正面临着低效、低利以及低增长的成长困境。

一、低效

其主要体现在三个方面，首先第一个是销售方面不明确，销售手段无创新，只知道吃老产品、做老市场，从而导致市场份额得不到提升，销售规模得不到扩张；第二个就是销售能力不足，模式落后，如此即便拥有丰厚的产品资源，也无力发挥市场产品潜力；第三个就是销售思维的落后，总是用老眼光去看待新产品，用老的营销模式做新产品，这势必会导致新产品出现“早衰”的情况。

二、低利

这方面可通过两个角度来说明理解。第一个角度就是产品结构存在不合理现象，从而导致利润下降，还有就是大量的低毛利率普药产品占了主要的销售贡献，而高毛利率产品却没有有效的规模。第二个角度就在于费用管理能力低，费用投入产品比不对称，从而浪费了大量的销售费用。

三、低增长

低增长，也就是缺乏增长的驱动力，造成这样的现象的原因同样也有三个方面的原因。原因一：销售模式过于传统，只有简单的渠道模式和价格销售，而且在市场管控意识和市场管控能力这两方面都有缺失。原因二：企业对于销售新模式的本质认识不够深刻，例如二级分销、深度分销等等，没有把握住其中的关键点，进而就不能够真正提升销售的质量。原因三：销售人员都不愿意去改变自己的销售理念，之停留在业务员的层面，而且还不愿意接受新思想。